2025年互联网营销师大型电商节（如618_双11）联盟营销全案解析专题试卷及解析.pdfVIP

2025年互联网营销师大型电商节（如618_双11）联盟营销全案解析专题试卷及解析1

2025年互联网营销师大型电商节（如618_双11）联盟营

销全案解析专题试卷及解析

2025年互联网营销师大型电商节（如618_双11）联盟营销全案解析专题试卷及

解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在大型电商节联盟营销中，以下哪项是衡量联盟渠道质量的核心指标？

A、点击率

B、转化率

C、曝光量

D、互动率

【答案】B

【解析】正确答案是B。转化率直接反映了联盟渠道带来的实际销售效果，是衡量

渠道质量的核心指标。A点击率仅反映流量获取能力，C曝光量反映覆盖广度，D互

动率反映用户参与度，但都不如转化率能直接体现商业价值。知识点：联盟营销效果评

估。易错点：容易混淆流量指标与效果指标的重要性。

2、双11期间，品牌方在联盟营销中最常用的激励方式是？

A、固定佣金

B、阶梯式佣金

C、按曝光付费

D、按点击付费

【答案】B

【解析】正确答案是B。阶梯式佣金能激励联盟伙伴创造更高销售额，符合大促期

间冲量的需求。A固定佣金缺乏激励性，C和D模式更适用于品牌曝光阶段而非销售

转化。知识点：联盟营销激励机制。易错点：忽视大促期间对销售转化的特殊需求。

3、在联盟营销中，“私域流量”与”公域流量”的主要区别在于？

A、流量规模

B、用户粘性

C、获取成本

D、转化周期

【答案】B

【解析】正确答案是B。私域流量的核心特征是高用户粘性和可反复触达，这是与

公域流量的本质区别。A流量规模不是决定性因素，C获取成本是结果而非特征，D转

化周期是表现差异。知识点：流量类型区分。易错点：容易将流量规模作为主要区分标

准。

2025年互联网营销师大型电商节（如618_双11）联盟营销全案解析专题试卷及解析2

4、618大促期间，联盟营销中”种草”阶段最关键的内容形式是？

A、产品详情页

B、直播带货

C、测评图文

D、促销海报

【答案】C

【解析】正确答案是C。测评图文能系统展示产品价值，最适合种草阶段建立用户

信任。A产品详情页是转化阶段内容，B直播带货是收割阶段形式，D促销海报是促销

阶段物料。知识点：内容营销阶段划分。易错点：混淆不同营销阶段的内容需求。

5、联盟营销中，“跨店满减”活动的主要目的是？

A、提升客单价

B、增加曝光量

C、清理库存

D、测试新品

【答案】A

【解析】正确答案是A。跨店满减通过凑单机制直接提升客单价，是大促期间常用

策略。B增加曝光量是次要效果，C清理库存需要更精准的促销，D测试新品需要专门

的活动设计。知识点：促销活动设计。易错点：容易忽视活动设计的核心目标。

6、在联盟营销数据分析中，“归因模型”主要用于解决？

A、流量分配问题

B、效果评估问题

C、内容优化问题

D、用户分层问题

【答案】B

【解析】正确答案是B。归因模型用于确定不同触点对转化的贡献，解决效果评估

问题。A流量分配是预算管理问题，C内容优化是创意问题，D用户分层是精细化运营

问题。知识点：数据分析基础。易错点：混淆归因模型与其他分析工具的用途。

7、双11期间，联盟营销中”预售”模式的主要优势是？

A、降低库存风险

B、提升转化率

C、测试市场反应

D、锁定核心用户

【答案】D

【解析】正确答案是D。预售模式通过定金机制提前锁定核心用户，是大促期间的

关键策略。A降低库存风险是附加价值，B提升转化率是结果，C测试市场反应需要专

2025年互联网营销师大型电商节（如618_双11）联盟营销全案解析专题试卷及解析3

门设计。知识点：预售模式价值。易错点：容易忽视预售对用户锁定的核心作用。

8、在联盟营销中，“KOC”与”KOL”的主要区别在于？

A、粉丝规模

B、内容质量

C、信任度

D、专业性

【答案】C

【解析】正确答案是C。KOC的核心优势是基于真实体验的高信任度，这是与KOL

的本质区别