经典保险销售话术集.pptx

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汇报人:PPT20LOGO经典保险销售话术集

id-产品价值呈现话术异议处理话术促成交易话术售后服务话术增强客户黏性话术专业形象塑造话术强调服务品质话术心理影响话术风险教育话术目录促成快速决策话术情感化销售话术关注客户反馈与建议

1建立信任与需求挖掘话术

id建立信任与需求挖掘话术1声东击西:通过闲聊了解客户家庭状况、职业特点和潜在担忧,自然过渡到保险话题2王先生,看您工作这么忙,平时应该很少有时间规划家庭保障吧?3居安思危:用现实案例唤起客户的风险意识4李女士,去年我们有个客户突发重病,幸好提前配置了医疗险,否则治疗费用可能耗尽全家积蓄

2产品价值呈现话术

id产品价值呈现话术1长久的安心:

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