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2025年国家开放大学（电大）《营销策略与实施》期末考试备考题库及答案解析

所属院校：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.营销策略的核心是（）

A.产品开发

B.价格制定

C.市场推广

D.市场细分

答案：D

解析：市场细分是营销策略的核心，它帮助企业识别并划分具有相似需求或特征的客户群体，从而制定更有针对性的营销方案。产品开发、价格制定和市场推广都是基于市场细分的基础上进行的，但市场细分是前提和基础。

2.4P营销组合中，不包含以下哪一项（）

A.产品

B.价格

C.渠道

D.人员

答案：D

解析：4P营销组合是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion），是经典的营销策略框架。人员（People）通常被认为是服务营销中的5P组合的一部分，但不属于传统的4P组合。

3.品牌定位的目的是（）

A.提高产品销量

B.增强品牌知名度

C.建立独特的品牌形象

D.降低生产成本

答案：C

解析：品牌定位的目的是在目标消费者心中建立独特的品牌形象，使品牌与其他竞争对手区分开来。通过有效的品牌定位，企业可以增强品牌的认知度和美誉度，从而提高市场竞争力。

4.营销计划的首要步骤是（）

A.市场分析

B.设定目标

C.制定策略

D.评估效果

答案：B

解析：营销计划的首要步骤是设定目标，明确企业在一定时期内希望通过营销活动达到的具体目标，如销售额、市场份额、品牌知名度等。只有明确了目标，才能制定相应的策略和行动计划。

5.在营销环境中，政治法律因素属于（）

A.微观环境

B.宏观环境

C.内部环境

D.财务环境

答案：B

解析：营销环境分为宏观环境和微观环境。宏观环境包括政治法律、经济、社会文化、技术、自然环境等，这些因素对企业的营销活动产生广泛而深远的影响。微观环境则包括供应商、顾客、竞争者、营销中介等，政治法律因素属于宏观环境的一部分。

6.市场调研的主要目的是（）

A.收集市场信息

B.分析市场趋势

C.制定营销策略

D.评估营销效果

答案：A

解析：市场调研的主要目的是收集市场信息，包括市场需求、消费者偏好、竞争对手情况、市场趋势等。通过收集和分析这些信息，企业可以更好地了解市场状况，为制定营销策略提供依据。

7.促销组合中，不包含以下哪一项（）

A.广告

B.公关

C.人员推销

D.渠道促销

答案：D

解析：促销组合是指企业用于沟通和推广产品的各种工具和手段的组合，主要包括广告、公关、销售促进和人员推销。渠道促销不属于促销组合的范畴，渠道管理更多属于分销策略的一部分。

8.产品生命周期中，销售额最高的是哪个阶段（）

A.导入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

答案：C

解析：产品生命周期分为导入期、成长期、成熟期和衰退期。成熟期是产品销售额最高的阶段，此时产品已经得到了市场的广泛认可，销售额达到顶峰。但在成熟期后期，竞争加剧，销售额可能会开始下降。

9.营销控制的目的是（）

A.监控营销活动

B.评估营销效果

C.改进营销策略

D.以上都是

答案：D

解析：营销控制的目的是全面监控营销活动，评估营销效果，发现存在的问题并及时改进营销策略。通过有效的营销控制，企业可以确保营销活动按照计划进行，并取得预期的效果。

10.在营销策略中，差异化策略的核心是（）

A.提供独特的产品或服务

B.降低产品价格

C.扩大市场份额

D.增加促销力度

答案：A

解析：差异化策略的核心是提供独特的产品或服务，使企业在竞争中脱颖而出。通过差异化，企业可以满足消费者多样化的需求，建立独特的竞争优势。降低价格、扩大市场份额和增加促销力度都是营销策略的手段，但不是差异化策略的核心。

11.在市场细分过程中，按照消费者的地理区域进行划分属于（）

A.人口细分

B.心理细分

C.地理细分

D.行为细分

答案：C

解析：市场细分的方法主要有四种：人口细分、地理细分、心理细分和行为细分。地理细分是指根据消费者所在的地理位置、区域、城市规模、气候等因素进行划分。按照消费者的地理区域进行划分正是地理细分的典型方法。

12.营销组合策略中的“4C”理论，不包含以下哪一项（）

A.顾客（Customer）

B.成本（Cost）

C.便利（Convenience）

D.产品（Product）

答案：D

解析：“4C”理论是“4P”理论的客户导向版本，分别代表顾客（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和沟通（Communication）。它强调从顾客的角度出发来设计营销组合。产品（Product）是“4P”理论的一