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演讲人：
日期:
销售技巧技能培训
目录
CATALOGUE
01
销售基础概念
02
客户沟通技巧
03
产品知识掌握
04
谈判与异议处理
05
销售关闭技术
06
技能提升路径
PART
01
销售基础概念
运用FABE法则（特征-优势-利益-证据）结构化展示产品核心价值，结合案例或实物演示增强客户信任感。
产品价值呈现与演示
采用LSCPA（倾听-认同-澄清-解决-确认）模型应对客户异议，通过双赢谈判策略平衡价格与交付条件。
异议处理与谈判技巧
01
02
03
04
通过深度访谈和数据分析，精准识别客户痛点和潜在需求，建立客户画像，为定制化解决方案奠定基础。
需求分析与客户洞察
明
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