2025年国家开放大学《国际市场拓展与贸易管理》期末考试备考试题及答案解析.docxVIP

2025年国家开放大学《国际市场拓展与贸易管理》期末考试备考试题及答案解析

所属院校：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.国际市场拓展的首要步骤是（）

A.产品设计

B.市场调研

C.生产准备

D.销售渠道建设

答案：B

解析：国际市场拓展的首要步骤是市场调研，通过调研了解目标市场的需求、竞争环境、政策法规等，为后续的拓展策略提供依据。产品设计、生产准备和销售渠道建设都需要在市场调研的基础上进行。

2.在国际贸易中，采用FOB贸易术语时，风险转移的界限是（）

A.货物在起运港装上船

B.货物在目的港卸下船

C.货物离开工厂

D.合同签订时

答案：A

解析：FOB（FreeOnBoard）贸易术语表示卖方在起运港将货物装上船后，风险即转移给买方。因此，风险转移的界限是货物在起运港装上船。

3.国际市场拓展中，进入壁垒较高的市场时，可以选择的策略是（）

A.独立出口

B.合资经营

C.直销

D.特许经营

答案：B

解析：进入壁垒较高的市场时，选择合资经营可以借助当地合作伙伴的优势，降低风险和成本，更容易适应市场环境。

4.国际贸易支付中，信用证的主要特点是（）

A.无条件支付

B.有条件支付

C.即期支付

D.延期支付

答案：A

解析：信用证是一种银行保证文件，银行承诺在符合信用证条款的情况下，无条件的支付给受益人。因此，信用证的主要特点是无条件支付。

5.国际市场拓展中，文化差异对市场营销的影响主要体现在（）

A.产品定价

B.广告宣传

C.渠道建设

D.人员管理

答案：B

解析：文化差异对市场营销的影响主要体现在广告宣传上，不同文化背景的消费者对广告的理解和接受程度不同，需要根据当地文化特点进行广告设计和宣传。

6.国际贸易中，采用CIF贸易术语时，卖方负责办理（）

A.货物保险

B.货物出口手续

C.货物进口手续

D.货物运输

答案：A

解析：CIF（Cost,InsuranceandFreight）贸易术语表示卖方负责支付货物的成本、保险费和运费，因此卖方需要办理货物保险。

7.国际市场拓展中，风险较高的市场进入方式是（）

A.独立出口

B.合资经营

C.直销

D.特许经营

答案：C

解析：国际市场拓展中，直销风险较高，因为需要直接承担市场风险和经营风险，而合资经营、特许经营等方式可以通过合作伙伴分担风险。

8.国际贸易支付中，托收的主要特点是（）

A.银行保证支付

B.无需银行介入

C.买方信用风险高

D.即期付款

答案：C

解析：托收是一种贸易支付方式，主要特点是银行不承担付款责任，完全依赖买方的信用。因此，买方信用风险较高。

9.国际市场拓展中，市场细分的依据主要包括（）

A.地理因素

B.心理因素

C.行为因素

D.以上都是

答案：D

解析：国际市场拓展中，市场细分的依据主要包括地理因素、心理因素和行为因素，通过对这些因素的分析，可以将市场划分为不同的细分市场。

10.国际贸易中，采用EXW贸易术语时，卖方承担的责任是（）

A.将货物装上买方指定的运输工具

B.负责货物运输

C.负责货物保险

D.负责货物出口手续

答案：A

解析：EXW（ExWorks）贸易术语表示卖方在其所在地或其他指定地点将货物交给买方，卖方不负责将货物装上任何运输工具，因此卖方只需将货物装上买方指定的运输工具。

11.国际市场进入策略中，许可经营的主要优势是（）

A.完全控制市场

B.快速进入市场

C.高额利润分成

D.自主品牌建设

答案：B

解析：许可经营是一种国际市场进入策略，其主要优势在于能够快速进入市场，因为可以通过授权当地合作伙伴使用自己的技术、品牌或商标，从而利用其资源和渠道迅速展开业务。相比于其他进入方式，如独资或合资，许可经营的风险和投入较低，能够更快地获得市场foothold。

12.国际贸易中，采用DDP贸易术语时，卖方承担的责任是（）

A.负责货物出口清关

B.负责货物运输

C.负责货物保险

D.以上都是

答案：D

解析：DDP（DeliveredDutyPaid）贸易术语表示卖方承担将货物运至指定目的地的一切风险和费用，包括货物出口清关、货物运输和货物保险等。因此，卖方承担的责任是以上所有。

13.国际市场拓展中，目标市场选择的主要依据是（）

A.市场规模

B.市场竞争

C.市场文化

D.以上都是

答案：D

解析：国际市场拓展中，目标市场选择的主要依据包括市场规模、市场竞争和市场文化等多个方面。市场规模决定了潜在的销售量，市场竞争影响着进入的难易程度和盈利空间，市场文化则关系到产品或服务的接受程度和营销策略