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2025年国家开放大学《国际商务谈判》期末考试备考试题及答案解析

所属院校：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.在国际商务谈判中，谈判双方达成协议后，应首先（）

A.签订正式合同

B.庆功宴

C.互相交换名片

D.进行后续的商务活动

答案：A

解析：签订正式合同是谈判成功的最终体现，也是保障双方权益的法律依据。合同明确了双方的权利和义务，是后续一切商务活动的基础。庆功宴和交换名片属于社交环节，后续的商务活动则依赖于合同的具体条款。只有首先签订合同，才能确保谈判成果的合法性和有效性。

2.国际商务谈判中，若双方在价格问题上存在较大分歧，谈判者应（）

A.坚持己方立场，不做出任何让步

B.立即结束谈判

C.寻找双方都能接受的替代方案

D.将问题搁置，暂时不讨论

答案：C

解析：价格问题是谈判中的常见分歧点。谈判者应保持冷静，积极寻找双方都能接受的替代方案，例如调整付款方式、增加服务内容等。坚持己方立场或立即结束谈判可能导致谈判失败，将问题搁置则可能错失达成协议的机会。通过创造性思维寻找替代方案，有助于打破僵局，促成谈判成功。

3.在国际商务谈判中，了解对方的文化背景有助于（）

A.避免文化冲突

B.提高谈判效率

C.获取商业机密

D.增加谈判成本

答案：A

解析：文化背景的差异可能导致沟通障碍和误解，从而引发文化冲突。了解对方的文化背景，有助于谈判者调整沟通方式，尊重对方习俗，避免因文化差异引发的不必要矛盾，从而营造良好的谈判氛围。提高谈判效率、获取商业机密和增加谈判成本都不是了解对方文化背景的主要目的。

4.国际商务谈判中，若谈判陷入僵局，谈判者应（）

A.保持沉默，等待对方打破僵局

B.提出新的谈判条件

C.休息片刻，改变谈判环境

D.宣布谈判失败

答案：C

解析：谈判陷入僵局时，谈判者应保持冷静，可以提议休息片刻，改变谈判环境，或者进行非正式的交流，以缓解紧张气氛。保持沉默可能导致谈判陷入更深的僵局，提出新的谈判条件可能使分歧加剧，宣布谈判失败则意味着谈判的失败。通过适当的休息和调整，有助于重新打开谈判局面。

5.国际商务谈判中，若对方提出不合理的要求，谈判者应（）

A.直接拒绝

B.委婉地表达不同意见

C.立即结束谈判

D.研究对方提出要求的背景

答案：D

解析：对方提出不合理的要求可能基于多种原因，谈判者应先研究其提出要求的背景，了解其真实意图和底线，然后再做出相应的回应。直接拒绝或委婉地表达不同意见可能使对方感到不被尊重，立即结束谈判则意味着谈判的失败。通过了解背景，谈判者可以找到更合适的应对策略。

6.国际商务谈判中，若谈判双方在合同条款上存在分歧，应（）

A.坚持己方观点，不做出任何让步

B.寻找双方都能接受的替代条款

C.将争议条款暂时搁置

D.咨询律师，寻求法律意见

答案：B

解析：合同条款是谈判的核心内容之一，双方在条款上存在分歧时，应积极寻找双方都能接受的替代条款。坚持己方观点可能导致谈判失败，将争议条款暂时搁置可能错失达成协议的机会，咨询律师虽然重要，但应在尝试协商解决之后进行。通过创造性思维寻找替代条款，有助于打破僵局，促成谈判成功。

7.在国际商务谈判中，谈判者的语言表达能力主要体现在（）

A.口语表达流畅

B.书面表达清晰

C.沟通技巧娴熟

D.以上都是

答案：D

解析：语言表达能力是谈判者的基本素质之一，包括口语表达流畅、书面表达清晰以及沟通技巧娴熟等方面。谈判者需要能够清晰、准确地表达自己的观点，理解对方的意图，并运用适当的沟通技巧，才能有效地进行谈判。因此，语言表达能力主要体现在以上各个方面。

8.国际商务谈判中，若谈判双方对合同生效时间存在分歧，应（）

A.以最快的时间签订合同

B.等待双方都同意的时间

C.咨询法律专家，寻求专业意见

D.将生效时间作为谈判的重点

答案：B

解析：合同生效时间是合同条款的重要组成部分，双方对生效时间存在分歧时，应通过协商找到双方都同意的时间。以最快的时间签订合同或将其作为谈判的重点可能忽略对方的意见，咨询法律专家虽然重要，但应在尝试协商解决之后进行。通过协商找到双方都同意的时间，有助于促成谈判成功。

9.在国际商务谈判中，若谈判者发现对方在欺骗，应（）

A.继续谈判，等待对方自己暴露

B.立即结束谈判

C.向对方指出其欺骗行为

D.保持沉默，不予理睬

答案：B

解析：谈判者的诚信是谈判成功的基础，若发现对方在欺骗，应立即结束谈判，以保护自己的利益。继续谈判可能导致更大的损失，向对方指出其欺骗行为可能引发冲突，保持沉默则意味着默认对方的欺骗行为。通过立即结束谈判，可以避免进一步的损失。

10.国际商务谈