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房地产活动策划专员岗位考试试卷及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.房地产活动策划的核心目标是（）

A.增加品牌曝光B.促进楼盘销售C.提升客户满意度D.增强员工凝聚力

2.目标客户群体分析不包括以下哪项（）

A.年龄B.职业C.兴趣爱好D.竞争对手情况

3.线上宣传渠道不包括（）

A.微信公众号B.户外广告C.抖音D.房产网站

4.活动预算中，场地布置费用属于（）

A.宣传费用B.物料费用C.人员费用D.其他费用

5.举办一场楼盘开盘活动，最佳时间是（）

A.工作日上午B.工作日晚上C.周末上午D.月末

6.活动效果评估不涉及（）

A.参与人数B.销售成交量C.活动创意D.领导满意度

7.邀请明星参与活动主要目的是（）

A.增加成本B.提升活动档次C.让员工开心D.展示楼盘奢华

8.活动现场签到环节主要作用是（）

A.统计人数B.收取费用C.发放礼品D.制造热闹氛围

9.调查问卷设计时，问题数量一般不超过（）

A.5个B.10个C.15个D.20个

10.房地产活动策划流程第一步是（）

A.制定方案B.明确目标C.市场调研D.确定预算

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.房地产活动目标通常包括（）

A.提高楼盘知名度B.积累潜在客户C.树立品牌形象D.提升老客户忠诚度

2.线下活动宣传方式有（）

A.派单B.电话营销C.社区宣传D.电梯广告

3.活动策划时，考虑的因素有（）

A.季节B.天气C.政策D.竞争对手活动

4.活动现场互动环节可以有（）

A.抽奖B.问答C.表演D.游戏

5.房地产活动类型包括（）

A.开盘活动B.节日活动C.业主答谢会D.产品发布会

6.活动物料一般包含（）

A.海报B.宣传单页C.指示牌D.礼品

7.选择活动场地需要考虑（）

A.交通便利性B.场地大小C.场地风格D.租金成本

8.评估活动效果的指标有（）

A.媒体曝光量B.客户满意度C.销售转化率D.活动成本控制

9.活动执行团队成员包括（）

A.主持人B.礼仪人员C.安保人员D.摄影师

10.活动策划方案内容包含（）

A.活动主题B.活动流程C.人员分工D.预算明细

三、判断题（每题2分，共10题）

1.房地产活动策划只要创意好就行，不需要考虑预算。（）

2.目标客户群体确定后不能再改变。（）

3.线上宣传比线下宣传效果好。（）

4.活动现场不需要安排备用方案。（）

5.活动结束后不需要对物料进行整理。（）

6.邀请名人参与活动一定能促进楼盘销售。（）

7.活动策划中可以随意抄袭其他楼盘活动方案。（）

8.调查问卷回收率越高越好。（）

9.活动预算超支是正常现象。（）

10.房地产活动只要举办一次就能达到宣传效果。（）

四、简答题（每题5分，共4题）

1.简述房地产活动策划前市场调研的要点。

2.列举三个提升活动现场人气的方法。

3.说明活动预算制定的步骤。

4.怎样做好活动后的客户跟进？

五、讨论题（每题5分，共4题）

1.假如要举办一场针对年轻上班族的楼盘促销活动，你会如何策划？

2.当活动现场出现突发状况，如设备故障，应如何应对？

3.谈谈如何利用社交媒体提升房地产活动的影响力。

4.讨论房地产活动策划中如何突出楼盘特色。

答案

单项选择题

1.B2.D3.B4.B5.C6.D7.B8.A9.C10.B

多项选择题

1.ABCD2.ABCD3.ABCD4.ABD5.ABCD6.ABCD7.ABCD8.ABCD9.ABCD10.ABCD

判断题

1.×2.×3.×4.×5.×6.×7.×8.√9.×10.×

简答题

1.调研要点：了解周边楼盘情况，包括价格、户型、配套等；分析目标客户群体需求、消费习惯；掌握当前房地产市场趋势和政策动态。

2.方法：设置有趣互动环节，如抽奖、游戏；邀请知名嘉宾或网红到场；提前宣传吸引更多人关注。

3.步骤：先明确活动项目，再估算每个项目所需费用，汇总各项费用形成预算初稿，最后根据实际情况调整优化。

4.及时与客户沟通，了解其对活动的看法和意见；针对客户关注的楼盘信息进一步介绍；定期回访，邀请客户再次参观楼盘。

讨论题

1.围绕年轻上班族特点，主题可设定为“梦想小窝”。活动选在周末晚上，场地布置时尚温馨。设置线上预约报名，活动现场有户型讲解、购房优惠政策介绍，还有适合年轻人的互动游戏。

2.立即启用备用设备，安排技术人员紧急维修。向观众说明情况，用小活动或表演过渡等待时间，确保活动顺利进行。

3.提前创建活动话题，在社交媒体发布活动预告、亮点信息。活动中实时分享精彩瞬间，邀请参与者分享体验，扩大传播范围。

4.深入挖掘楼盘特色，如独特景观、优质配套等。在活动主题、环节设计、宣传物料中突出这些特色，让客户深刻感受。