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2025年服装市场营销试题及答案

一、单项选择题

1.服装市场营销的核心是满足（）需求。

A.企业B.消费者C.市场D.经销商

答案：B

2.以下哪种不属于服装市场细分的标准？（）

A.地理因素B.人口因素C.服装款式D.心理因素

答案：C

3.服装品牌定位的关键是（）。

A.产品质量B.品牌形象C.市场份额D.价格

答案：B

4.服装促销的目的是（）。

A.增加库存B.提高知名度C.降低成本D.减少销售

答案：B

5.服装市场调研的第一步是（）。

A.确定调研目标B.收集资料C.分析资料D.撰写报告

答案：A

6.在服装销售渠道中，代理商属于（）。

A.直接渠道B.间接渠道C.零级渠道D.一级渠道

答案：B

7.服装产品生命周期中，销量增长最快的阶段是（）。

A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期

答案：B

8.服装定价策略中，尾数定价属于（）。

A.折扣定价B.心理定价C.差别定价D.新产品定价

答案：B

9.服装市场的宏观环境不包括（）。

A.政治法律B.经济C.企业内部管理D.社会文化

答案：C

10.服装市场营销组合不包括（）。

A.产品B.价格C.生产D.促销

答案：C

二、多项选择题

1.服装市场细分的作用有（）。

A.有利于企业发现新的市场机会

B.有利于企业提高经济效益

C.有利于企业制定市场营销策略

D.有利于企业集中资源

答案：ABCD

2.服装品牌的构成要素包括（）。

A.品牌名称B.品牌标志C.品牌形象D.品牌文化

答案：ABCD

3.服装促销的方式有（）。

A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系

答案：ABCD

4.服装市场调研的方法有（）。

A.观察法B.调查法C.实验法D.分析法

答案：ABC

5.服装销售渠道的类型有（）。

A.直接渠道B.间接渠道C.长渠道D.短渠道

答案：ABCD

6.服装产品生命周期包括（）。

A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期

答案：ABCD

7.服装定价的方法有（）。

A.成本导向定价B.需求导向定价C.竞争导向定价D.利润导向定价

答案：ABC

8.服装市场的微观环境包括（）。

A.用户B.供应商C.竞争者D.营销中介

答案：ABCD

9.服装市场营销组合的特点有（）。

A.整体性B.动态性C.可控性D.复合性

答案：ABCD

10.服装市场定位的策略有（）。

A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.差异定位

答案：ABC

三、判断题

1.服装市场营销就是把服装卖出去。（）

答案：错误

2.市场细分越细越好。（）

答案：错误

3.服装品牌一旦确定就不能改变。（）

答案：错误

4.促销只能短期提高销量，对长期销售没有作用。（）

答案：错误

5.市场调研可有可无。（）

答案：错误

6.直接渠道比间接渠道更有利于企业控制市场。（）

答案：正确

7.服装产品进入衰退期就应该立即停产。（）

答案：错误

8.价格越低，服装销量一定越高。（）

答案：错误

9.服装市场的宏观环境对企业影响不大。（）

答案：错误

10.市场营销组合中各要素相互独立。（）

答案：错误

四、简答题

1.简述服装市场细分的步骤。

先确定市场范围，然后选择细分标准，接着进行初步细分，再筛选细分市场，最后确定细分市场规模、潜力及特征。

2.服装品牌定位的步骤有哪些？

明确品牌核心价值，识别目标市场，研究竞争对手，传播品牌定位，持续维护与调整。

3.服装促销有哪些作用？

吸引顾客注意，提高产品知名度，增加产品销量，树立良好品牌形象，应对市场竞争。

4.服装市场调研的意义是什么？

为企业决策提供依据，了解市场需求，发现市场机会，掌握竞争态势，优化营销策略。

五、讨论题

1.如何提高服装品牌的竞争力？

可以从提升产品质量，塑造独特品牌形象，加强营销推广，注重创新设计，完善售后服务等方面入手，不断满足消费者需求，在市场中脱颖而出。

2.服装企业如何选择合适的销售渠道？

要考虑产品特点、市场需求、企业自身实力、目标客户群体等因素。比如高端服装适合少而精的直接渠道或一级间接渠道，大众服装则可通过多种间接渠道扩大覆盖面。

3.服装