上门推销话术与技巧.pptx

PPT新品发布LOGO上门推销话术与技巧

-目录前期准备与形象管理开场技巧与破冰方法需求挖掘与产品介绍异议处理与成交技巧后续跟进与关系维护

PART1前期准备与形象管理

前期准备与形象管理着装要求穿着整洁得体，给人专业可靠的印象，避免皱巴巴或过于随意的服装路线规划提前了解客户地址和周边环境，合理安排拜访路线和时间工具检查确保携带完整的产品资料、样品、演示工具和销售合同等必备物品心理建设提前做好被拒绝的心理准备，保持积极态度，将拒绝视为改进机会资料准备深入研究产品资料，做到对产品特性、优势、参数等倒背如流

PART2开场技巧与破冰方法

开场技巧与破冰方法开场白设计：使用悬念式开场如您知道有一