健康险在资产配置中的定位讲课文档.pptVIP

健康险在资产配置中的定位;第2页，共67页。;第3页，共67页。;1、课程安排

2、会场纪律

;;召集音乐;留住健康;全面健康管理;1、不生病或少生病，健康的延长生命；

2、万一生病了，既不用花自己的钱，

依然能有最好的专家，提供最好

的治疗；

4、万一您无力照顾家人，能有人出钱

帮您照顾家人。;健康管理就是运用信息和医疗技术，在健康保健、医疗的科学基础上，建立的一套完善、周密和个性化的服务程序，其目的在于通过维护健康、促进健康等方式帮助健康人群及亚健康人群建立有序健康的生活方式，降低风险状态，远离疾病;而一旦出现临床症状，则通过就医服务的安排，尽快地恢复健康。;

预防干预

;预防干预;预防干预;健康热点话题;安吉丽娜·朱莉—把命运掌握在自己手中的女人;谁来解答生命的奥秘??;什么是基因？;什么是易感基因？;基因检测——

基因是人体的生命密码，是影响我们生、老、病、死、健康、长寿、美丽等的重要因素。

通过基因检测，可预知影响健康的不确定因素，提前预防，使我们健康的延长生命！;检测适用人群;;;;;预防干预;肿瘤严重威胁着我们的健康！;肿瘤标志物检测TM15的作用;防癌体检——

可以准确的找到癌症源，及时治疗。留住健康！;;;医疗干预;·专家提供医疗诊断

·专家门诊

·专家手术;第33页，共67页。;;第35页，共67页。;第36页，共67页。;财务干预;2000000;四两拨千斤——财富防火墙;;超越销售

表达真理;沟通三方面;定位;重大疾病保险1;重大疾病保险1答案;重大疾病保险2答案;六种核心疾病;我相信;第49页，共67页。;1、医学只能救一个人生理的生命，却不能救一个家庭的经济的生命。

医生倡导下，1983年，在南非，第一款重疾险问世，非专业保险人士发明的。真实的故事。

2、张毅老师曾说过：越是真实的故事，越能打动人。

3、不是没钱治病，而导致死亡的，重疾险保的是工作收入损失，而不是保的单纯的治疗费用

4、五年生存率，医学概念，跟我们的保额起步额度紧密相关。

5、世界卫生组织也是通过一个国家的五年生存率来评价一个国家的癌症治疗水平。

6、??瘤复发，会出现在手术根治后的三年左右。

7、中国的治疗方式：重治疗，轻康复。

;8、中国恶性肿瘤发病年龄是42岁。

9、就算是清除了肿瘤细胞，原来的生活方式，工作，环境，长出新的恶性肿瘤的可能性也是会有的。

10、保监会在官网上有标识，5-10倍

11、所以，重疾险，不是医疗险，是工作收入损失险。

12、保险的伟大：由于他的存在，使一个人获得生存的可能，获得生的希望。

13、客户有认为：保险保死不保病。有三个原因

A、中国5年生存率30%，偏低。

B、中国比欧美和日本低一半以上

C、新闻媒体，了解到名人得了病就直接去世了。

;;15、为什么五年生存率，中国比欧美、日本低一半以上呢：

A、癌症的相关知识普及性比较差。

B、医疗资源缺乏，诊治水平低，不能做到规划的充分的治疗

C、中晚期的病例比较多，辽宁省2015年住院的癌症患者90%都是晚期，连中期都不是。

D、中国的穷癌比较多。肝癌，食管癌，胃癌等，这些病多半是不容易挺过五年的。欧美国家的乳腺癌，甲状腺癌，前列腺癌，等，相对来讲容易挺过五年。

E、财务支持度不够。

在欧美国家，以病人的治疗需要，病情需要，进行治疗。

在我天朝，以病人的经济水平，为治疗的衡量标准。

;第54页，共67页。;16、保险是保障一个人创造价值的能力。

17、买东西，不是买便宜，是买占便宜。

18、德国十年前保险法就规定，没有健康管理的保险，不能叫健康险。

;两个故事;在路上…………;;危机：危险+机遇;第60页，共67页。;中国保监会在《关于改革完善保险营销员管理体制的意见》中明确指出：鼓励保险公司和保险中介机构积极探索新的保险营销模式和营销渠道，逐步实现保险销售体系专业化和职业化。鼓励保险公司投资设立专属保险代理机构或者保险销售公司。同时，鼓励包括外资在内的各类资本投资设立大型保险代理公司和保险销售公司，加快市场化、规范化、职业化和国际化步伐，稳步提高承接保险销售职能的能力，为保险营销员管理体制改革提供更广阔的销售和服务平台。

保险公司成立专属代理，开始产销分离，是保监会要求和保险业体制改革的必然之路。

保险中介强势发展成为必然趋势和大势所趋；

;大势所趋势不可挡;产销分离改变形象;产品丰富多彩，寿险、产险、基金、健康、出国留学等

能满足客户多元化、一站式需求

能货