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2025年销售团队谈判专项测试卷
考试时间：______分钟总分：______分姓名：______
一、选择题
1.在谈判准备阶段，以下哪项活动通常被视为最低效的时间投入？
A.深入研究客户的行业背景和公开信息
B.准备大量可能用到的谈判技巧和口头禅
C.详细预测对方可能的谈判策略和底线
D.与历史客户进行访谈，了解他们与竞争对手谈判的经验
2.当客户提出一个你认为不合理但似乎很坚持的要求时，以下哪种回应方式最有助于了解其真实需求，而非仅仅是立场？
A.直接拒绝，并解释你的产品/服务无法满足该要求。
B.迅速
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