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中级经济师《商业经济》练习题及答案

中级经济师《商业经济》练习题及答案

渠道成员运用央求战略时,他运用的权力起源包含()。

A.嘉奖权?B.强迫权?C.法定权?D.认同权?E.专长权

参考答案:A,B,D?参考解析：本题考查渠道权力运用的战略及权力起源。?分销渠道管理的目标不包含下面的()目标。

A.市场拥有率

Ｂ．销售增加额?Ｃ．利润额?D.客户满足度?参考答案：D?参考解析：本题考查分销渠道管理的目标。?渠道冲突的本质是渠道主体在()上的冲突。

A.利益

B.思想

C.目标?Ｄ.行为?E.心理?参考答案：Ａ,D,E

参考解析:本题考查渠道冲突的本质。?教学、广告、问询等服务形式属于()。?A.针对人体的有形服务

B．针对商品的有形服务

C.针对人思想的无形服务

D.针对无形资产的无形服务

参考答案:C

参考解析：本题考查服务产品分类。

渠道管理中经常采纳的激励方法除了政策激励还包含()上的冲突。

A.价格折扣?B.数量折扣

C.付款信贷

D.分销人员培训?E．声誉激励?参考答案:A,B,C，D

参考解析:本题考查渠道冲突的解决方法，主义和渠道激励、供应商激励的方法的辨别。

以下渠道成员的激励方法中属于扶持激励的是(）。

A.公关宴请?B．经销商会议

C.沟通市场信息?D.实施实惠促销

参考答案：D?当商品流通公司赐予渠道成员的激励局限性时会出现()。

A.销售量提高,利润削减?B.销售量下降,利润增加

C.销售量提高，利润增加

D.销售量下降,利润削减

参考答案：D?营销费用是公司实施营销管理与实践活动而发生的各种费用,包含:固定营销费用费用和变动营销费。如下属于固动营销费的是（)。

A.销售提成费

B.内勤人员的固定工资?Ｃ．促销费用?D.市场建设费用?参考答案：B?服务质量差距模型的关键是（）。?A.质量感知差距

B.市场沟通差距?Ｃ.服务传递差距?Ｄ．感知服务差距?参考答案:D

如下可以用于考查渠道通畅性的评价指标是()。

A.市场覆盖面?B.货款回收速度?C．市场拥有率

D.销售增加率?参考答案:B

A.商品质量适宜

B.成本低?C.整体服务水平高?D.交付刚好

Ｅ.生产实力的扩展

参考答案:A，B,C,D

参考解析：第５项应该是:履行协议的承诺实力。?公司进行供应商筛选的重要目标是()。

A.拟定质量是否适宜?B．加强交货期管理

C．改善售后服务?D.节约供应商评估的时间和精力?参考答案:D?参考解析:供应商筛选的目标是迅速拟定供应商是否值得被全方面评价，将被评价的供应商数量降低到便于管理的数量，以免在根本不行能被选中的供应商身上奢侈时间。

供应商绩效管理的基本原则有（)。?A.成本优先

B.实施淘汰制

C．客观公正?D.质量优先

E.连续进行

参考答案：B,Ｃ，E?参考解析：供应商绩效管理的基本原则有连续进行、实施淘汰制、客观公正。

公司进行供应商筛选的重要目标是()。?A.拟定质量是否适宜?B.加强交货期管理

Ｃ.改善售后服务?D.节约供应商评估的时间和精力

参考答案：D

参考解析：供应商筛选的目标是迅速拟定供应商是否值得被全方面评价，将被评价的供应商数量降低到便于管理的数量,以免在根本不行能被选中的供应商身上奢侈时间。?供应商绩效管理的.基本原则有（)。?A.成本优先

B.实施淘汰制?Ｃ.客观公正

Ｄ.质量优先?E．连续进行?参考答案:Ｂ,Ｃ,E

参考解析:供应商绩效管理的基本原则有连续进行、实施淘汰制、客观公正。

在供应商分类模块法中，若选购 单位的业务对供应商无关紧要，对选购?单位却非常重要，这么的供应商是(）。?A.搭档型供应商?Ｂ.优先型供应商

C.重点商业型供应商

D.商业型供应商

参考答案:Ｃ?参考解析:本题考查供应商分类模块法。假如供应商认为本单位的选购 业务对他们来说无关紧要,但该选购?业务对本单位却非常重要,这么的供应商是;重点商业型供应商;。

供应指标是供应商绩效评价指标体系的重要构成部分。以下指标中,属于供应指标中的二级指标的有(）。?Ａ．准时交货率?Ｂ.交货周期

C．退货率?D.验收合格率

E.订单变化接受率

参考答案:A,B,E?参考