原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
关于有米云
有米云（有米科技股份有限公司）是专业的营销大数据与内容资产协作
管理平。公司成立于2010年4月，于2015年挂牌新三板上市
（834156），并连续八年入选创新层，曾入选工信部中国互联网百强“
企业”。
关于有米有数
有米有数作为有米云旗下的新电商营销大数据分析平，提供抖音、快
手等平台的商品及营销数据，助力商家提升全链路效率。
报告简介及数据说明
有米有数出品《2025抖音电商个护家清营销趋势报告》。该报告依托有
米有数平台在2023年至2024年期间累积的全年度数据，全面剖析了个护
美体、日用百货在抖音的现状。其内容覆盖销售动态趋势、细分品类赛
道、品牌间竞争格局、消费者行为及偏好的深刻洞察，以及品牌核心卖
点的精准提炼。
大盘销售趋势P5-P6
行业市场分析P8-P12
消费者洞察P14
品牌卖点洞察P16-P26
抖音大盘
销售趋势
新锐崛起，传统王者依旧辉煌
服饰鞋包、食品饮料稳坐抖音GMV超4成。而个护家清领域，正经历一场由
新老力量交织共鸣“”的格局重塑。
2024双11，新锐品牌「赫系」凭借破亿的销售额挺进行业前十榜单，与「参
半」、「徕芬」共创新星传奇。传统品牌方面，「蓝月亮」通过全方位营销策
略的精准实施，实现了销量的强劲爆发；「立白」则凭借其推出的格拉斯玫“
瑰”高端香氛系列，成功突破圈层限制；「活力28」利用老年主播团队的独
特魅力，撬动了高达1.5亿的销售额。
全品类销售额表现（2024全年度）
全品类销售额占比情况（2024全年度）
18%
25%服饰鞋包食品饮料彩妆护肤
数码家电日用百货个护美体
母婴儿童家居家装运动户外
14%
1%
1%文化娱乐医疗健康钟表首饰
2%
宠物生活汽车鲜花园艺
2%
8%
4%艺术收藏旅游住宿
4%
7%
5%5%
数据来源：有米有数，时间周期为2024年1月1日-2024年12月31日
5
大促过后迎来透支“”困局
618、818、双11大促虽能拉动销量激增，但活动过后普遍面临消费透支“”
的困境。
商家可采取策略应对：推出组合装、场景化套装，如夏季清凉礼包“”，提升
客单价；挖掘季节性需求，结合中小节日（如38节、520）推出主题爆款，比
如3月春季家居清洁、7月防晒个护等。同时，商家还可以利用会员专享券、
复购礼包增强用户粘性，促进消费者的复购行为，维持稳定的销售态势。
月度销量销售额趋势变化（2024全年度/个护家清）
618818双11
文档评论（0）