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2025年房地产经纪人客户决策行为影响因素专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在房地产购买决策中，影响客户选择的首要心理因素通常是什么？

A、房屋价格

B、地理位置

C、客户需求与动机

D、房屋户型

【答案】C

【解析】正确答案是C。客户需求与动机是驱动购买行为的根本原因，直接影响其他因素的重要性排序。A、B、D虽然重要，但都是基于客户需求的具体表现。知识点：消费者行为学基础理论。易错点：容易将价格或位置等客观因素误认为首要因素。

2、根据马斯洛需求层次理论，首次购房的年轻家庭最可能优先满足哪个层次的需求？

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