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2025年国家开放大学《市场推广策略与实践》期末考试复习试题及答案解析

所属院校：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.市场推广策略的核心目标是（）

A.提高产品销量

B.提升品牌知名度

C.降低生产成本

D.扩大市场份额

答案：B

解析：市场推广策略的核心目标是提升品牌知名度，通过有效的推广活动让目标消费者认识和了解品牌及其产品，从而建立品牌形象，为后续的销售和市场份额增长奠定基础。提高产品销量、扩大市场份额是市场推广的最终目的，但不是核心目标。降低生产成本属于生产管理范畴，与市场推广策略无直接关系。

2.在市场细分过程中，企业首先要做的是（）

A.选择目标市场

B.识别不同顾客群

C.进行市场调研

D.制定细分标准

答案：C

解析：市场细分的第一步是进行市场调研，通过收集和分析市场数据，了解顾客的需求、偏好、行为等，为后续的细分工作提供依据。识别不同顾客群、选择目标市场和制定细分标准都是在市场调研基础之上进行的。

3.以下哪一项不属于市场推广组合的要素？（）

A.产品

B.价格

C.渠道

D.促销

答案：A

解析：市场推广组合通常指4P，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。产品属于市场营销组合的要素，但不是市场推广组合的要素。

4.当企业面临激烈的市场竞争时，通常采用的价格策略是（）

A.潜在价格策略

B.渗透价格策略

C.撇脂价格策略

D.弹性价格策略

答案：B

解析：渗透价格策略是指在新产品进入市场时，将价格定得较低，以快速获得市场份额，应对激烈的市场竞争。潜在价格策略和撇脂价格策略通常用于市场初期或需求独特的市场。弹性价格策略是指价格可以根据市场需求变化而灵活调整，不是特定于竞争激烈市场的策略。

5.品牌延伸策略是指（）

A.开发新产品线

B.将现有品牌用于新产品

C.改变产品包装

D.降低产品价格

答案：B

解析：品牌延伸策略是指将现有品牌的名称或标志用于新产品上，利用现有品牌的声誉和知名度来吸引消费者，降低新产品进入市场的风险。开发新产品线和改变产品包装属于产品策略范畴，降低产品价格属于价格策略范畴。

6.公关活动的主要目的是（）

A.直接促进销售

B.建立和维护企业与公众的关系

C.提高产品销量

D.降低生产成本

答案：B

解析：公关活动的主要目的是建立和维护企业与公众之间的良好关系，通过传播信息、参与社会活动等方式，提升企业形象，获得公众的信任和支持。直接促进销售和降低生产成本不是公关活动的主要目的。提高产品销量是市场推广的最终目的，但不是公关活动的主要目的。

7.选择合适的广告媒体时，需要考虑的主要因素是（）

A.媒体的知名度

B.目标受众的接触习惯

C.广告的预算

D.媒体的价格

答案：B

解析：选择合适的广告媒体时，最需要考虑的是目标受众的接触习惯，即目标消费者通常通过哪些媒体获取信息，只有选择目标受众经常接触的媒体，广告才能有效传达。媒体的知名度、广告的预算和媒体的价格也是重要因素，但不是最主要的因素。

8.在网络营销中，以下哪一项不属于常见的推广方式？（）

A.搜索引擎优化

B.社交媒体营销

C.内容营销

D.电视广告

答案：D

解析：网络营销是指利用互联网进行营销推广的活动，常见的推广方式包括搜索引擎优化、社交媒体营销、内容营销、电子邮件营销等。电视广告属于传统媒体广告，不属于网络营销的范畴。

9.市场推广效果评估的主要指标是（）

A.广告投放量

B.品牌知名度

C.销售增长率

D.市场份额

答案：C

解析：市场推广效果评估的主要指标是销售增长率，通过比较推广前后的销售数据，可以判断市场推广活动对销售的影响。品牌知名度和市场份额也是重要的评估指标，但销售增长率是最直接的指标。广告投放量是推广活动的投入成本，不是效果评估的指标。

10.在市场推广过程中，需要与哪些部门进行协调？（）

A.销售部门

B.研发部门

C.生产部门

D.以上都是

答案：D

解析：市场推广过程需要与多个部门进行协调，包括销售部门、研发部门、生产部门、财务部门等。销售部门负责产品销售，研发部门负责产品开发，生产部门负责产品生产，市场推广活动需要与这些部门密切配合，确保推广活动的顺利进行。

11.在市场细分过程中，企业选择目标市场的主要依据是（）

A.细分市场的规模

B.细分市场的盈利能力

C.细分市场的进入难度

D.细分市场的竞争激烈程度

答案：B

解析：选择目标市场是在市场细分的基础上进行的，企业需要评估各个细分市场的吸引力，包括市场规模、增长潜力、盈利能力等。细分市场的规模和进入难度也是重要考虑