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2025年国家开放大学《营销策略》期末考试复习题库及答案解析

所属院校：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.营销策略的核心目标是（）

A.提高产品销量

B.增强品牌知名度

C.实现企业盈利

D.降低生产成本

答案：C

解析：营销策略的最终目的是通过有效的市场活动实现企业的盈利目标。提高产品销量和增强品牌知名度是达成盈利的手段，而降低生产成本则属于生产管理范畴，不是营销策略的核心目标。

2.市场细分的主要依据不包括（）

A.地理因素

B.心理因素

C.行为因素

D.生产技术

答案：D

解析：市场细分的主要依据包括地理因素、心理因素和行为因素，这些因素可以帮助企业识别不同客户群体的需求差异。生产技术属于企业内部因素，不属于市场细分的依据。

3.产品生命周期中，销售额达到最高峰的阶段是（）

A.引入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

答案：C

解析：产品生命周期分为引入期、成长期、成熟期和衰退期。成熟期是产品销售额达到最高峰的阶段，此时市场渗透率较高，竞争激烈。

4.4P营销组合中，不包含（）

A.产品

B.价格

C.渠道

D.政策

答案：D

解析：4P营销组合包括产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion），政策不属于4P营销组合的要素。

5.品牌定位的主要目的是（）

A.提高产品价格

B.区别于竞争对手

C.增加产品产量

D.降低生产成本

答案：B

解析：品牌定位的主要目的是在消费者心中建立独特的品牌形象，区别于竞争对手，从而获得市场份额。

6.推广策略中，不属于人员推广的是（）

A.广告宣传

B.销售人员推销

C.公关活动

D.直邮推广

答案：A

解析：人员推广主要包括销售人员推销、公关活动和直邮推广，广告宣传属于非人员推广。

7.市场调研的主要目的是（）

A.获取客户反馈

B.制定营销策略

C.降低生产成本

D.提高产品销量

答案：B

解析：市场调研的主要目的是通过收集和分析市场信息，为制定营销策略提供依据，帮助企业更好地满足市场需求。

8.竞争导向定价法的主要依据是（）

A.成本

B.市场需求

C.竞争对手价格

D.政府政策

答案：C

解析：竞争导向定价法主要参考竞争对手的价格来制定本企业的产品价格，以保持竞争优势。

9.服务营销的特点不包括（）

A.无形性

B.异质性

C.易逝性

D.标准化

答案：D

解析：服务营销的特点包括无形性、异质性、易逝性和互动性，标准化不属于服务营销的特点。

10.营销计划中，不属于行动方案的是（）

A.目标设定

B.资源配置

C.风险评估

D.效果评估

答案：D

解析：行动方案主要包括目标设定、资源配置和风险评估，效果评估属于监控和评估阶段的内容。

11.在进行市场细分时，将消费者根据其生活方式和价值观进行划分属于（）

A.地理细分

B.心理细分

C.行为细分

D.人口细分

答案：B

解析：心理细分是指根据消费者的生活方式、个性、价值观、态度等心理特征进行市场划分。生活方式和价值观是典型的心理因素，将消费者按此划分属于心理细分。

12.产品生命周期中，销售量和利润都开始下降的阶段是（）

A.引入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

答案：D

解析：衰退期是产品销售量和利润都开始下降的阶段。此时市场对产品的需求减少，竞争加剧，企业销售额和利润逐渐下滑。

13.4P营销组合中，“渠道”指的是（）

A.产品本身

B.产品定价

C.产品分销途径

D.产品促销方式

答案：C

解析：4P营销组合中的“渠道”（Place）是指产品从生产者到消费者手中的分销途径和过程，包括分销渠道的选择和管理。

14.品牌延伸策略是指（）

A.推出全新品牌

B.在现有品牌下推出新产品

C.改变现有品牌名称

D.停止生产某个产品

答案：B

解析：品牌延伸策略是指利用现有品牌的声誉和影响力，推出同品牌下的新产品，以期降低新产品进入市场的风险并提高竞争力。

15.推广策略中，通过电视、广播、报纸等媒体进行宣传属于（）

A.人员推广

B.非人员推广

C.公关推广

D.销售推广

答案：B

解析：非人员推广是指通过广告、宣传册、公关活动等方式，无需人员直接接触即可向目标市场传递信息，媒体宣传属于典型的非人员推广。

16.市场调研的主要目的是（）

A.获取客户反馈

B.制定营销策略

C.降低生产成本

D.提高产品销量

答案：B

解析：市场调研的核心目的是通过系统地收集、分析和解释市场信息，为企业的营销决策提供依据，其中最重要的目的是帮助企业制定有效的营销策略。