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保险销售人员适当性管理知识考试卷.docx

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    保险销售人员适当性管理知识考试卷

    1.保险销售人员适当性管理的核心目标是（）

    A.提高销售业绩

    B.保护消费者权益(正确答案)

    C.降低保险公司成本

    D.简化销售流程

    2.以下哪项不是保险销售人员适当性管理的内容（）

    A.评估客户风险承受能力

    B.推荐高佣金产品(正确答案)

    C.了解客户财务状况

    D.匹配客户需求与产品

    3.保险销售人员在销售过程中应首先（）

    A.介绍产品收益

    B.了解客户需求(正确答案)

    C.强调产品优势

    D.比较竞争对手产品

    4.适当性管理要求销售人员不得（）

    A.向客户推荐与其风险承受能力不匹配的产品(正确答案)

    B.向客户解释产品条款

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