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外贸函电考试题库及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.“CIF”术语的含义是（）

A.成本加运费B.成本、保险费加运费C.运费付至D.货交承运人

2.以下哪种支付方式对卖方风险最小（）

A.T/TB.L/CC.D/PD.D/A

3.“Enclosedpleasefind...”意思是（）

A.随函附上B.请查收C.敬请留意D.特此告知

4.向客户催款常用英文表达是（）

A.RemindyoutoorderB.AskforsamplesC.UrgepaymentD.Sendquotation

5.以下哪个是表示“一式两份”（）

A.intriplicateB.induplicateC.inquadruplicateD.inquintuplicate

6.“FOB”术语下，货物风险转移点是（）

A.货交承运人B.装运港船上C.目的港船上D.买方仓库

7.询问客户对产品看法的英文是（）

A.Whatdoyouthinkofourproducts?B.Howmuchdoyouwant?C.Whenwillyouorder?D.Wheredoyouwanttoship?

8.“Paymentterms”意思是（）

A.运输条款B.包装条款C.支付条款D.保险条款

9.表达“接受订单”英文是（）

A.DeclinetheorderB.AccepttheorderC.CanceltheorderD.Modifytheorder

10.给客户发产品目录，说“附上产品目录供您参考”英文是（）

A.Enclosedisourpricelistforyourreference.B.Enclosedisourproductcatalogforyourreference.C.Enclosedareoursamplesforyourinspection.D.Enclosedisourcontractforyoursignature.

多项选择题（每题2分，共10题）

1.常用的外贸付款方式有（）

A.信用证B.电汇C.托收D.现金

2.外贸函电中常用礼貌用语有（）

A.ThankyouB.PleaseC.BestregardsD.Yourssincerely

3.以下属于贸易术语的有（）

A.FCAB.CPTC.DAPD.EXW

4.制作商业发票需包含的信息有（）

A.发票号码B.货物描述C.单价D.总价

5.写外贸邮件主题时应注意（）

A.简洁明了B.包含关键信息C.避免模糊D.尽量冗长

6.以下哪些是发盘的必备条件（）

A.向一个或一个以上特定的人提出B.表明订立合同的意旨C.内容十分确定D.发盘必须送达受盘人

7.包装条款一般涉及（）

A.包装材料B.包装方式C.包装费用D.包装尺寸

8.外贸函电中回复客户询盘的要点有（）

A.及时回复B.详细准确回答问题C.适当推荐产品D.态度友好

9.运输单据包括（）

A.提单B.航空运单C.铁路运单D.公路运单

10.谈判中可以运用的技巧有（）

A.倾听B.妥协C.坚持底线D.了解对手需求

判断题（每题2分，共10题）

1.“D/A”付款方式下，买方只有在付款后才能拿到单据。（）

2.贸易术语决定了货物的价格构成。（）

3.外贸邮件中可以随意使用缩写和简写。（）

4.“CFR”术语下卖方无需办理保险。（）

5.发盘一旦发出就不能撤销。（）

6.商业发票是买卖双方收付货款和记账的依据。（）

7.包装主要是为了保护货物，与销售无关。（）

8.信用证是银行信用，所以对卖方来说没有风险。（）

9.询盘对双方都没有法律约束力。（）

10.谈判中应始终强硬，不能妥协。（）

简答题（每题5分，共4题）

1.简述“L/C”支付方式的流程。

答：买卖双方签订合同约定用L/C支付，买方申请开证行开证，开证行开立信用证并通过通知行通知卖方，卖方审核信用证无误后发货，提