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2025年国家开放大学（电大）《市场开发与管理》期末考试备考题库及答案解析

所属院校：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.市场开发的首要步骤是（）

A.市场调研

B.产品开发

C.定价策略

D.销售渠道建设

答案：A

解析：市场开发是一个系统过程，首先要进行市场调研，了解市场需求、竞争状况和消费者行为等，为后续决策提供依据。只有充分了解市场，才能制定有效的开发策略。

2.在市场细分过程中，按照消费者购买行为进行细分属于（）

A.地理细分

B.心理细分

C.行为细分

D.人口细分

答案：C

解析：市场细分方法主要有地理细分、人口细分、心理细分和行为细分。行为细分是按照消费者购买行为、使用场合、追求利益等进行细分，符合题干描述。

3.市场定位的核心是（）

A.产品差异化

B.价格优势

C.广告宣传

D.渠道覆盖

答案：A

解析：市场定位是通过一系列营销组合手段，在目标消费者心目中建立起独特的形象，差异化是建立独特形象的关键，也是市场定位的核心。

4.下列哪种不属于市场开发中的SWOT分析方法要素（）

A.优势

B.劣势

C.机会

D.风险

答案：D

解析：SWOT分析法包括优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）四个要素，风险不属于SWOT分析法的标准要素。

5.市场开发策略中，直接通过降低价格吸引顾客的策略是（）

A.产品差异策略

B.渠道策略

C.低价策略

D.服务策略

答案：C

解析：低价策略是通过降低产品价格来吸引对价格敏感的顾客，属于直接的价格竞争策略。其他选项分别强调产品、渠道和服务的差异化。

6.在市场开发过程中，对竞争对手产品的分析属于（）

A.宏观环境分析

B.微观环境分析

C.内部资源分析

D.竞争对手分析

答案：D

解析：市场开发中的环境分析包括宏观环境、微观环境和竞争对手分析。对竞争对手产品的分析属于竞争对手分析的范畴。

7.市场开发计划中，确定预期市场份额的依据是（）

A.市场容量

B.企业资源

C.竞争强度

D.消费者偏好

答案：A

解析：市场容量决定了市场可供开发的规模，预期市场份额的确定必须基于对市场容量的评估。企业资源、竞争强度和消费者偏好是影响市场份额实现的因素，但不是确定依据。

8.市场开发中的“4P”营销组合不包括（）

A.产品

B.价格

C.渠道

D.技术

答案：D

解析：传统的“4P”营销组合包括产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion），技术不属于标准要素。

9.在市场开发过程中，企业利用现有资源开发新市场的策略是（）

A.相关多元化

B.无关联多元化

C.市场开发

D.产品开发

答案：C

解析：市场开发是指企业利用现有资源和能力，进入新的市场领域。相关多元化和无关联多元化是产品开发策略，产品开发是指开发新产品。

10.市场开发效果评估的主要指标是（）

A.销售额

B.市场份额

C.客户满意度

D.以上都是

答案：D

解析：市场开发效果评估需要综合考虑多个指标，包括销售额、市场份额、客户满意度等，单一指标不能全面反映开发效果。

11.市场细分的主要目的是（）

A.减少市场竞争

B.扩大市场规模

C.针对特定顾客群体制定营销策略

D.降低生产成本

答案：C

解析：市场细分的目的是将整体市场划分为具有相似需求或特征的细分市场，从而能够针对每个细分市场制定更有效的营销策略，满足特定顾客群体的需求。

12.市场定位策略中最重要的是（）

A.广告宣传

B.产品质量

C.价格策略

D.销售渠道

答案：B

解析：市场定位的核心是建立产品在目标消费者心目中的独特形象，产品质量是形成产品差异和建立独特形象的基础，因此产品质量是最重要的。

13.企业在进行市场开发时，首先要考虑的因素是（）

A.企业知名度

B.市场容量

C.竞争对手数量

D.产品成本

答案：B

解析：市场开发的前提是存在可供开发的市场机会，市场容量直接反映了市场机会的大小，因此是首先要考虑的因素。

14.SWOT分析中的“T”代表（）

A.优势

B.劣势

C.机会

D.威胁

答案：D

解析：SWOT分析法中的四个字母分别代表Strengths（优势）、Weaknesses（劣势）、Opportunities（机会）和Threats（威胁）。

15.市场开发中的“4C”理论指的是（）

A.产品、价格、渠道、促销

B.顾客、成本、便利、沟通

C.质量、价格、渠道、促销

D.技术、成本、渠道、沟通

答案：B