折扣定价策略分析.pptxVIP

专业名词;折扣定价策略;不久前，华祥苑推出“金凤凰·大满贯”，以单罐价格10000元创下浓香铁观音单罐价格新高。而裕园也在力推清香型铁观音“珠穆朗玛·裕园双玺”，单罐定价为8848元，为该公司旗下最贵产品。其中，“金凤凰·大满贯”以八两装的大罐为特点，折合价格为每斤12800元，而“裕园双玺”单罐容量为2.8两，折合价格为每斤31600元。高端铁观音价格屡被刷新的现象不禁引人思考：这到底是茶企互相攀比较劲的产物，或者证明了茶企品牌的提升甚至茶叶奢侈品属性的逐步确立呢？;;思考：企业给产品或者服务定价需要考虑哪些因素？;

企业确定价格时必须估算所有的研发、生产和分销该产品的成本。这些总成本可以分为固定成本和变动成本。

固定成本是不随生产或者销售量的变化而变化的成本。

变动成本则是随着产量的变化而变化的成本。;;（三）市场需求

3.需求的交叉弹性

相关产品之间的价格是相互影响的，一项产品的价格变动往往会影响其他产品项目销售量的变动。

相关产品分为替代品或互补品，它们二者之间存在着需求的交叉价格弹性。;;三、定价的步骤 ;;目标收益定价法

目标收益定价法，是指根据估计的销售额和销售量确定一个目标收益率，据此来制定价格的一种方法。;一、折扣与折让定价策略

二、地区定价策略

三、心理定价策略

四、差别定价策略

五、新产品定价策略

六、产品组合定价策略 ;一、折扣与折让定价策略