销售人员工资设计模型与分配比例分析.pdfVIP

销售人员工资设计模型

销售人员工资历来是企业关注的重点，它关系到销售人员的工作热情和工作的积极性，

直接或间接地影响着企业的与发展。以下是几种模型供大家参考。

一、数字比例法

数字比例法是指将业务员的销售提成按规定的比例在个人、小团体、大团体之间进行重

新分配。其中小团体与大团体的范围根据公司的实际情况进行确定。例如：小团体为，大

团体为销售大区；小团体为部门，大团体为。数字比例法强调的是团队精神。

在确定个人、小团体、大团体之间比例时必须综合考虑员工的工作的独立性和结构性，

如果工作体现高独立性、低结构性，应多考虑个人价值，放大个人比例，如721比例。如果

工作体现低独立性、高结构性，应多考虑团队合作所体现的价值，放大小团体与大团体的比

例，如442比例、433比例。按计算方法不同，数字比例法分为：提成法、个人目标提成法、

团队目标提成法。

提成法：以个人的实际销售额作为提成基数计算提成额，再按规定的比例对提成额进

行分配。

提成法举例：某销售公司下设财务部：2人，：2人，销售一部：甲、乙；销售

二部：丙、丁，本月销售额：甲：20000元，乙30000元，丙：20000元，丁：10000元。

提成比例10%，使用比例为5：3：2。

甲（个人直接利益）：20000*10%*5/（5+2+3）=1000元

甲（部门分配利益）：20000*10%*3/（5+3+2）/2=300元

甲（公司分配利益）：20000*10%*2/（5+3+2）/8=50元

甲的直接利益=1000+300+50=1350元

乙（个人直接利益）：30000*10%*5/（5+3+2）=1500元

乙（部门分配利益）：30000*10%*3/（5+3+2）/2=450元

乙（公司分配利益）：30000*10%*2/（5+3+2）/8=75元

乙的直接利益=1500+450+75=2025元

丙（个人直接利益）：20000*10%*5/（5+2+3）=1000元

丙（部门分配利益）：20000*10%*3/（5+3+2）/2=300元

丙（公司分配利益）：20000*10%*2/（5+3+2）/8=50元

丙的直接利益=1000+300+50=1350元

Sasalarydesignmodel

Thesalaryofsastaffhasalwaysbeenthefocusofenterprises.Itisrelatedtotheenthusiasmandenthusiasmofsa

staff,anddirectlyorindirectlyaffectsthesurvivalanddevelopmentofenterprises.Hereareseveralmodelsforyourreference.

1.Numberratio

method

Thedigitalproportionmethodreferstotheredistributionofsacommissionsofsasamongindividuals,small

groups,andlargegroupsaccordingtoprescribedproportions.Thescopeofsmallgroupsandlargegroupsisdeterminedbased

ontheactualsituationofthecompany.Forexample:asmallgroupisa