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文件SBU销售规划（初稿）
一、MPS重点行业：
1、金融及金融服务行业
、公司、公司、、师进行行业推广
及
2、制造行业（汽车制造行业）
现代、汽车、江苏起亚汽车的后续开发及扩展
3、公司及附属行业
国航及国航、南航MRO软件开发
4、电力及能源行业（需支持）
及行业扩展
二、资源策略性重点客户：
蓝色光标、拉卡拉、华泰联合、中登公司、门头沟区、金杜
PICC、京东及池总、张总的策略性项目。
三、超级重点客户的拓展
1、民生（需张总支持）
（1）的扩签新增。
（2）多作为的增值业务新签合同金额。
（3）软件。
（4）文件外包推进。
2、工商局续签
四、MDS拓展（需杜总、支持）
1、友网扫描行业化解决方案。
（如商务通可以在行业推广）
2、移动签批。
（新能聚信重点客户的首个应用）
3、安印在DOMAS精印的应用。
（PICC）
DocumentSBUSanning(First
Draft)
1.MPSkeyindustries:
1.Financeandfinancialservicesindustry:banks,securitiescompanies,insurancecompanies,
lawfirms,andaccountingfirmsconductindustrypromotionandreplication
2.Manufacturingindustry(automobilemanufacturingindustry)Subsequent
developmentandexpansionofBeijingHyundai,BAICMotor,andJiangsuKiaMotors
3.AirlinesandaffiliatedindustriesAirandAir
branches,SouthernAirlinesMROsoftware
development
4.Powerandenergyindustry(needsMr.Li’s
support)HuanengandSinopecindustry
expansion
2.Resourcestrategickeycustomers:
StrategicprojectsofBlueFocus,Lakala,HuataiUnited,ZhongdengCompany,Mentougou
DistrictGovernment,KingWoodMalonsPICC,JD.comandMr.ChiandMr.Zhang.
3.Expansionofsuperkeycustomers
1.MinshengBank(requiresMr.Zhang’ssupport)(1)
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