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2025年国家开放大学《营销策略与技巧》期末考试备考题库及答案解析

所属院校：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.营销策略的核心目标是（）

A.提高产品销量

B.提升品牌知名度

C.获取更多市场份额

D.降低生产成本

答案：C

解析：营销策略的核心目标是获取更多市场份额，通过有效的市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，使企业在竞争中占据有利地位，从而实现可持续发展。

2.市场细分的主要依据不包括（）

A.人口因素

B.心理因素

C.行为因素

D.生产标准

答案：D

解析：市场细分的主要依据包括人口因素（如年龄、性别、收入等）、心理因素（如生活方式、价值观等）和行为因素（如购买频率、品牌忠诚度等）。生产标准不属于市场细分的依据。

3.品牌定位的目的是（）

A.提高产品价格

B.增加产品种类

C.使品牌在目标市场中占据独特位置

D.减少竞争对手

答案：C

解析：品牌定位的目的是使品牌在目标市场中占据独特位置，通过差异化策略，使消费者对品牌产生清晰、明确的认知，从而在竞争中脱颖而出。

4.产品生命周期中，销售额最高的是（）

A.引入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

答案：C

解析：产品生命周期分为引入期、成长期、成熟期和衰退期。成熟期是销售额最高的阶段，市场渗透率较高，竞争激烈，但产品已经趋于稳定，销售量达到顶峰。

5.定价策略中，成本加成定价法的主要特点是（）

A.完全根据市场需求定价

B.完全根据生产成本定价

C.在生产成本基础上增加一定利润

D.完全不考虑竞争对手

答案：C

解析：成本加成定价法的主要特点是在生产成本基础上增加一定利润，这种方法简单易行，能够确保企业获得基本的利润，但可能忽略市场需求和竞争情况。

6.营销渠道选择的主要考虑因素不包括（）

A.渠道覆盖范围

B.渠道成本

C.渠道服务质量

D.渠道生产标准

答案：D

解析：营销渠道选择的主要考虑因素包括渠道覆盖范围、渠道成本、渠道服务质量等，而渠道生产标准不属于渠道选择的考虑因素。

7.促销策略中，广告的主要特点是（）

A.互动性强

B.成本低

C.覆盖面广

D.针对性差

答案：C

解析：广告的主要特点是覆盖面广，能够迅速传递信息，吸引大量潜在消费者，但相比其他促销方式，广告的互动性较弱，成本也相对较高。

8.市场调研的基本步骤不包括（）

A.确定调研目的

B.收集调研数据

C.分析调研结果

D.制定生产计划

答案：D

解析：市场调研的基本步骤包括确定调研目的、收集调研数据、分析调研结果等，制定生产计划不属于市场调研的基本步骤。

9.竞争性营销策略的核心是（）

A.降低产品价格

B.提高产品质量

C.增加产品种类

D.削弱竞争对手

答案：B

解析：竞争性营销策略的核心是提高产品质量，通过不断提升产品质量，满足消费者需求，从而在竞争中占据优势地位。

10.营销计划的编制过程中，首先需要（）

A.确定营销目标

B.选择营销渠道

C.确定营销预算

D.制定营销方案

答案：A

解析：营销计划的编制过程中，首先需要确定营销目标，明确企业在一定时期内希望通过营销活动达到的具体目标，如提高市场份额、增加销售额等，然后再进行其他环节的规划。

11.在营销环境中，宏观环境因素主要包括（）

A.竞争对手、供应商、购买者

B.政治法律、经济、社会文化、技术

C.企业内部各部门、销售团队、客服团队

D.产品特性、价格水平、渠道结构

答案：B

解析：宏观环境因素是指那些对企业营销活动产生广泛、深远影响，但企业自身难以控制的因素，主要包括政治法律环境、经济环境、社会文化环境、技术环境等。这些因素会影响企业的营销策略和决策。

12.4P营销组合中，不包含（）

A.产品

B.价格

C.渠道

D.生产

答案：D

解析：4P营销组合是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）四个要素的组合，是制定营销策略的基础。生产不属于4P营销组合的范畴。

13.市场调研中，二手资料调研的优点是（）

A.获取速度快

B.费用高

C.调研结果主观性强

D.数据不全面

答案：A

解析：二手资料调研是指利用已有的数据和资料进行调研，其主要优点是获取速度快、成本低，能够提供广泛的背景信息。缺点是可能存在数据不全面、不准确等问题。

14.下列不属于营销计划核心内容的是（）

A.营销目标

B.市场分析

C.营销预算

D.个人简历

答案：D

解析：营销计划的核心内容包括营销目标、市场分析、营销策略、营销方案、营销预算等，个人简历不属于营销计划的范畴。

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