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国际商务师考试真题及答案

姓名：__________考号：__________

一、单选题(共10题)

1.在国际商务活动中，以下哪项不是国际贸易术语解释通则（Incoterms）所规定的术语？()

A.FOB

B.CIF

C.DDP

D.L/C

2.以下哪种货币不属于国际货币基金组织（IMF）的特别提款权（SDR）篮子货币？()

A.美元

B.欧元

C.英镑

D.日元

3.在国际商务谈判中，以下哪种行为属于谈判中的“软策略”？()

A.强调己方立场

B.增加己方要求

C.倾听对方意见

D.压缩谈判时间

4.在国际贸易中，以下哪种方式不属于国际贸易支付方式？()

A.信用证

B.汇款

C.期票

D.现金支付

5.以下哪种行为不属于国际贸易争端解决的方式？()

A.谈判

B.仲裁

C.诉讼

D.退出市场

6.在国际商务活动中，以下哪种合同不属于国际合同？()

A.国际货物买卖合同

B.国际工程承包合同

C.国际技术转让合同

D.国内技术服务合同

7.在国际商务中，以下哪种方式不属于市场进入策略？()

A.直接投资

B.合作经营

C.许可证贸易

D.间接出口

8.以下哪种汇率制度不属于浮动汇率制度？()

A.股票汇率制度

B.管理浮动汇率制度

C.完全浮动汇率制度

D.汇率目标区制度

9.在国际商务活动中，以下哪种方式不属于国际营销渠道？()

A.直接出口

B.间接出口

C.代理商

D.独立批发商

10.在国际商务谈判中，以下哪种行为不属于谈判技巧？()

A.了解对方文化

B.控制谈判节奏

C.适当让步

D.强迫对方接受条件

二、多选题(共5题)

11.以下哪些因素会影响国际贸易价格？()

A.国际市场需求

B.国际市场供给

C.生产成本

D.货币汇率

E.运输费用

12.在国际商务谈判中，以下哪些技巧有助于达成协议？()

A.了解对方文化背景

B.建立良好的沟通氛围

C.谈判中的适当妥协

D.明确己方立场

E.过度追求个人利益

13.以下哪些属于国际商务合同的主要内容？()

A.合同标的

B.合同数量

C.合同价格

D.合同期限

E.违约责任

14.在国际贸易中，以下哪些是支付风险的主要来源？()

A.货币风险

B.政治风险

C.运输风险

D.法律风险

E.市场风险

15.以下哪些属于国际市场营销的4P组合策略？()

A.产品（Product）

B.价格（Price）

C.渠道（Place）

D.推广（Promotion）

E.人员（People）

三、填空题(共5题)

16.国际贸易术语解释通则（Incoterms）最新版本为Incoterms2020，其中“CIF”术语代表______。

17.在国际贸易结算中，______是指由银行（或其他金融机构）根据买方的指示，在卖方提交符合信用证条款的单据后，向卖方支付款项的一种结算方式。

18.在国际商务谈判中，为了达成协议，双方通常需要______，以建立相互信任的基础。

19.在国际贸易中，为了规避汇率风险，企业通常会采取______等风险管理措施。

20.在国际商务活动中，______是指卖方在买方支付一定比例的定金后，在一定期限内分期交付剩余货款的一种支付方式。

四、判断题(共5题)

21.国际贸易术语解释通则（Incoterms）是国际贸易惯例，不具有法律约束力。()

A.正确B.错误

22.在国际商务谈判中，谈判者应该始终保持强硬的立场，以争取最大利益。()

A.正确B.错误

23.信用证（L/C）是一种保证支付的方式，即使货物不符合合同规定，银行也必须支付款项。()

A.正确B.错误

24.在国际贸易中，采用D/P（付款交货）支付方式，买方必须在收到货物后立即支付货款。()

A.正确B.错误

25.在国际商务活动中，文化差异对交易双方的理解和沟通没有影响。()

A.正确B.错误

五、简单题(共5题)

26.请简述国际贸易术语解释通则（Incoterms）中FOB（FreeonBoard）术语的含义及其对买卖双方的责任划分。

27.在国际贸易中，信用证（L/C）的作用是什么？请列举信用证的主要特点。

28.在国际商务谈判中，如何有效地进行文