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TOP地产集团运营管理数字密码

这里是社会精英云集的公司这里是人才施展才华的好地方这里是学习进步的好学校这里是最和谐的大家庭这里是诚实守信、合法合规经营的公司这里是讲道理、勇于自我修正的好公司这里是公平公正、论功行赏的好公司这里是欣欣向荣、不断总结好经验并付诸实践的好公司这里是为全世界建造又好又便宜的房子的公司这里是社会效益、公司效益、员工效益三丰收的好公司这里是被社会高度认可及赞誉的好公司这里是为人类社会进步而不懈努力的公司

项目总经理一定要认真研究所管辖项目，对项目每天的利息、费用、效益等了然于胸；懂得提前推进一天工作所增加的费用与产生的效益的对比，在守法前提下，力求效益最大化。区域总裁及项目所有管理人员也要谨记并实践。

懂政治会管理善于与人沟通精于计算效益

1、只要我们持续抢开盘抢销售抢现金流抢占市场制高点，我们就有机会在市场转冷时收购更多的优质土地资源。2、只要我们持续的提高我们的产品品质和产品定位（劳斯莱斯），任何客户买房时首先想到的是碧桂园，我们就可以立于不败之地甚至高歌猛进。3、只要我们持续加强人才培养包括博士1000计划及价值双享机制的深入人心，我们的内在发展动力就会深深不息。4、只要我们持续的做好跨周期的资金组合和盘活存量资产，我们就能在任何时候冲锋陷阵攻城掠地。5、只要我们持续通过切割和裂变去聚焦深耕（执行总裁），我们就会有强大的市场占有率。6、只要我们持续的大力发展产城和海外拓展包括多业态组合，我们的市场布局就会越来越完善，抵抗市场风险的能力就会越来越强。7、只要我们持续的打造我们的核心竞争力（品质、成本、速度），我们就能够越来越强大。8、只要我们持续提高物业管理水平成为全中国最好的物业（软实力），就能够让我们的业主如虎添翼9、只要我们持续的将销售达到全国第一甚至遥遥领先的地步，我们的品牌影响力就会让更多的优势资源向我们靠拢10、只要我们持续坚持有质量的发展（双壹目标），我们就一定会站在世界之巅。

轻重缓急销项管理授权管理沟通管理抓两头、带中间

一、核心经营理念

合法合规资金安全两个前提两个追求利润总额的快速增长自有资金的年化回报

抢开盘三抢抢供货抢现金流工期优化工地开放双工人人人人是老师，人人是学生

土地投资长中短资金组合长中短开发节奏长中短注重持续发展

二、数字管控解析

基本要求456678管理思路项目开发集团管控1+3234劳斯莱斯432243价值双享区域管控113312123322运营计划

4564个月开盘，5.5个月资金为正，平均6个月将回笼资金投到新项目6个月开盘，7个月资金为正，平均8个月将回笼资金投到新项目1个目标，3个中心，3项抓手，3级管控（三四五线）678（一二线）1+3管理目标—1个目标：确保项目利益最大化，从而实现公司利益最大化。管理重心—3个中心：职能部门以服务项目为中心；项目工作以保证营销为中心；营销策划以项目利润与现金流为中心。管理举措—3项抓手：抓工程质量；抓总部服务；抓绩效考核。管理主线—3级管控：总部精干高效、区域做实做强、项目责任到人。

四持续（持续溢价、持续热销、持续资金为正、持续品牌提升）三完美（开盘、交楼、收官）、两目标（价值双享、口碑相传）432322首期3个月实现销售后，每2个月推出适销对路产品，以市场为检测，小步快跑集团对区域每1个月销售款回笼排名奖罚，每1个月计划运营排名奖罚，每3个月工程质量排名奖罚，每3个月全成本考核排名奖罚113312123区域每1个月资金预算管理检查；每2周进度计划管理检查；每1个月工程质量检查；每2个月成本管理检查；每3个月物业品质检查

买地准定位准2准4快开发快去化快价值双享“243”回笼快周转快成本控制好利润总额好品质口碑好3好

234获取“劳斯莱斯”地块的“2排查、3配套、4产品”“2排查”即排查高品质楼盘，排查富人居住情况；“3配套”即配套当地最好的小学（优选），交通便利，区位被当地富人认同；“4产品”即标配YJ140、大平层YJ260、玲珑墅(挂石)、超豪