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2023年房地产经纪人之业务操作考前冲刺试卷A卷

含答案

单选题（共100题）

1、（）是房地产开发企业不动产销售重要决策的执行者。

A.房地产开发商

B.房地产建筑商

C.房地产经纪人

D.房地产经纪机构

【答案】D

2、一宗成功的房地产交易，不仅取决于有愿意以一定价格购买或租赁物业的买

方，还取决于（）。

A.房地产经纪人的专业服务

B.急迫需要出售物业的买方

C.愿意以一定价格出售或出租物业的卖方

D.房地产市场的相关税收优惠政策

【答案】C

3、各省、自治区、直辖市根据实际情况、制定本地区享受优惠政策普通住房的

具体标准。允许单套建筑面积和价格标准适当浮动，但向上浮动的比例不准超

过()。

A.20%

B.25%

C.30%

D.50%

【答案】A

4、（一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将

该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000m2，固定总成本2000

万元，单位变动成本2500元／m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房

地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所

处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸

引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。

A.4590

B.5294

C.5765

D.6353

【答案】D

5、存量房市场具有很强的（），在存量房交易时，必须正确区分产权形

式，分别对待。

A.政策依赖性

B.相对性

C.差异性

D.政策强制性

【答案】A

6、首次置业，以满足刚性需求为购房目的的客户通常首选（）。

A.小户型

B.中大户型

C.大户型

D.别墅

【答案】A

7、槟榔肝形成的原因是（）。

A.肝小叶间静脉淤血和结缔组织增生

B.肝出血和肝细胞坏死

C.肝细胞坏死和结缔组织增生

D.中央静脉及肝窦淤血和肝细胞脂肪变性

【答案】D

8、患者精神恍惚，心神不安，悲忧善哭，多疑易惊，时时欠伸。治宜选用

A.归脾汤

B.甘麦大枣汤

C.丹栀逍遥散

D.朱砂安神丸

【答案】B

9、访问地区市场上曾经发生过交易行为的买方或卖方，应着重查访成交标的物

的位置、面积、（）、交易当时的状况和其他条件等。

A.途径

B.交易价格

C.交易方法

D.交易行为

【答案】B

10、下列选项中，不属于房地产消费行为调查内容的是()。

A.消费者购买房地产商品的购买意向

B.消费者对房屋设计、价格、质量及位置的要求

C.消费者对本企业房地产商品的信赖程度和印象

D.房地产商品购买行为的主要决策者和影响者情况

【答案】A

11、写字楼项目售楼处现场展示的要点是（）。

A.通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现客户引

导动线最优化

B.通过具有明确商务感的形象围墙、广场等清晰界定项目城界，提升卖场氛围

C.不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点等

D.通过对未全面完工的公共空间、电梯厅等环节的过渡性包装，提升客户看楼

过程的舒适感与项目品质感

【答案】A

12、下列营销成本中，属于公共关系成本的是()。

A.广告效果统计费

B.激励中间商费用

C.寻找分销商费用

D.新闻宣传费

【答案】D

13、销售的价目表需有开发企业的有效盖章，以作为（）的价格依据。

A.政府指导

B.当期交易

C.合理交易

D.市场定价

【答案】B

14、接听进线电话时，销售人员应注意保持或激发客户的好奇心，尽量避免过

早透露类似项目().

A.质量缺陷的问题

B.周围环境的概况

C.价格的具体数据

D.户型面积的计算方法

【答案】C

15、合在社区开拓客源信息的方法是（）。

A.讲座揽客法

B.会员揽客法

C.团体揽客法

D.互联网开发法

【答案】A

16、现场勘查是商圈调查使用最多的方式，进行现场勘查的准备工作不包括