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办公家具简报应用的整个过程

顾客现场DEM0之注意事项

1、竞争同业之情况了解

2、顾客需求了解

3、展示前准备：设计；物流出货组装；销售工具支援；简报之准备

4、现场介绍引导

5、现场比较及同业情报收集

6、顾客反应

7、展示结束撤场作

8、简报要领

简报的涵义

1、“简报”顾名思义为“简报、简要报告。

2、在分秒必争的工作中，大多数人已无暇细阅您的呕心沥血之作，而希望借助在短短的十数分钟或数十分钟内，就能了解精要。

3、简报不仅仅只是口头上的报告，必须借助相关的辅助设备、简报工具，运用简报技巧，让听者留下深刻的印象。

简报的目的

1、化繁为简，诉求重点

2、自我推销，得到肯定

3、展现力，表现差异

4、争取时效，创造成效

简报的类型

1、书面报告，口头说明

2、投影片辅助

3、幻灯片辅助

4、720度全景视频辅助

5、多媒体系统

简报的前置工作准备

1、首先思考重点

报告时间有多长?

报告的目的为何?

听报告的人的背景如何?

2、决定报告内容深度、广度

3、讲稿的准备:不同于原始的书面报告;一分钟约在400--500字之间

讲稿默背在心;行前预演;引言及主题比例应适当(引言约1/10)

4、辅助器材的滩备

应事前准备及试用

最好准备一份备用五、简报的技巧

1、口齿清晰，勿急噪速念

2、语调要适当，抑扬顿挫

3、身体语言、手势搭配报告内容

4、衣者、仪态端庄大方

5、讲述内容要简明扼要，言之有物

6、视线要跟听众接触，轮流扫视全场

结语

凡事豫则立，不豫则废，简报的成功关键，即在于事先有无充分规划，详尽准备。提高售价比率要领

提高售价比率的意义