（15页PPT）非常规产品营销与叙事策略.pptVIP

*非常规产品营销与叙事策略汇报人：PROPOSALREPORT汇报时间：2025.05非常规产品的市场现状讲述产品故事的重要性使用抽象语言的策略保持叙事连贯性的策略融入熟悉元素的策略不走寻常路的策略总结目录CONTENTS非常规产品的市场现状01非常规产品销量挑战在Etsy平台，非常规手工艺者平均售出5343件产品，仅为常规卖家销量的约80%。人们习惯于常规事物，对非常规产品本能犹豫。非常规产品销量逊色尽管非常规产品销量风险高，但这类产品更可能成为爆款。如电影、歌曲中非常规融合的作品，关注度远超一般。非常规产品潜在价值丹麦建筑师比亚克·英厄尔斯将冲突概念融合为原创作品，如哥本哈根“8字住宅”，巧妙融合多种功能，体现非常规产品的独特价值。艺术建筑领域案例讲述产品故事的重要性02故事吸引受众好故事能吸引受众，说服他们从不同角度看待产品，如比亚克·英厄尔斯将“8字住宅”描述为“立体社区”，改变大众认知。故事改变视角好故事还能提供背景与框架，使复杂概念更易理解，帮助受众理解非常规产品的价值。故事提供框架借助自然语言处理技术，研究Etsy平台上非常规创业者的销售叙事，发现三种讲故事策略能显著提升市场吸引力。故事的实证依据使用抽象语言的策略03抽象语言的优势抽象表达能缓解对立元素矛盾，突出共性，降低认知复杂度，如“水果碗”比“葡萄柚专用盘”更能激发兴趣。缓解矛盾突出共性抽象语言能建立普遍关联感，激发广泛经验共鸣，如“艺术家”比“木雕师”更具吸引力，触及更多人共鸣点。建立普遍关联感选择能激发情感共鸣的词语，如“分享独特故事”比“讲述个人经历”更能触动受众，提升产品吸引力。激发情感共鸣保持叙事连贯性的策略04连贯性提升业绩情节连贯的产品故事能提升销售业绩40%，如“因热爱烘焙做蛋糕”比“烘焙是热情做蛋糕”更连贯，减少理解心力。情节连贯的重要性重复使用同义词或上义词，如“面包”“长条面包”“烘焙食品”，在句子和段落间建立连贯感，增强叙述统一性。词汇连贯的运用使用语义相关词，强化概念联系，无需反复使用“烤箱”“酵母”“面粉”等词，增强整体叙述的连贯性。语义连贯的技巧融入熟悉元素的策略05熟悉元素的作用将产品描述融入熟悉情境，如讲述从外婆和奶奶处学缝纫的故事，让买家更容易理解产品，减少陌生感。减少陌生感熟悉的环境和角色能建立沉浸感，激发情感共鸣，如强调产品与日常使用产品的相似之处，或与受众价值观契合。建立沉浸感研究发现，融入熟悉元素的非常规手工艺者，比未做到的卖家平均多卖出11464件产品，显著提升销售效果。提升销售效果010203不走寻常路的策略总结06推动增长与进步非常规理念的价值非常规理念是推动增长、打造竞争优势、促进社会进步的重要源泉，尽管被接受过程面临障碍。讲故事解决难题创新者可利用讲故事方法推广非常规产品，三种叙事策略让独特产品更易理解、更具吸引力，触达更广泛受众。战略性叙事应用优先考虑抽象概念、构建连贯故事、与熟悉情境相关，创新者可借此成功推广非常规产品，实现商业与社会价值。010203THANKYOU感谢大家观看汇报人：汇报时间：2025.05*****************************