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2025年超星尔雅学习通《市场营销策略与实务》章节测试题库及答案解析

单位所属部门：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.市场营销的核心是（）

A.产品开发

B.渠道建设

C.促销活动

D.满足顾客需求

答案：D

解析：市场营销的最终目的是满足顾客需求，从而实现企业的盈利。产品开发、渠道建设和促销活动都是实现这一目标的手段，但核心在于理解并满足顾客的需求。

2.市场细分的主要目的是（）

A.降低成本

B.扩大市场

C.提高市场占有率

D.针对不同顾客群体制定营销策略

答案：D

解析：市场细分的目的是将整体市场划分为具有相似需求的顾客群体，从而针对不同群体制定更有效的营销策略，提高营销效率。

3.品牌忠诚度的主要体现是（）

A.重复购买

B.口碑传播

C.价格敏感度高

D.广告投入大

答案：A

解析：品牌忠诚度是指顾客对某一品牌的偏好和持续购买的意愿。重复购买是品牌忠诚度最直接的体现，而口碑传播、价格敏感度和广告投入大则是影响品牌忠诚度的因素。

4.定价策略中最常用的是（）

A.成本加成定价

B.竞争导向定价

C.价值导向定价

D.撇脂定价

答案：A

解析：成本加成定价是一种简单且常用的定价策略，通过在产品成本基础上加上一定的利润来确定价格。这种策略易于操作，且能保证企业的基本利润。

5.广告效果最好的指标是（）

A.广告曝光率

B.广告点击率

C.广告转化率

D.广告费用

答案：C

解析：广告转化率是指通过广告带来的实际销售或用户行为的比例，是衡量广告效果最直接的指标。高转化率说明广告能够有效吸引顾客并促成购买行为。

6.营销组合中的“4P”不包括（）

A.产品

B.价格

C.渠道

D.人员

答案：D

解析：营销组合中的“4P”是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion），人员（Personnel）不属于“4P”的范畴。

7.市场调研的主要目的是（）

A.收集市场信息

B.制定营销计划

C.预测市场趋势

D.评估营销效果

答案：A

解析：市场调研的主要目的是收集关于市场、顾客、竞争对手等方面的信息，为企业制定营销策略提供依据。制定营销计划、预测市场趋势和评估营销效果都是基于市场调研结果进行的。

8.促销活动的主要目的是（）

A.提高品牌知名度

B.刺激短期销售

C.建立顾客关系

D.降低生产成本

答案：B

解析：促销活动的主要目的是通过各种手段刺激顾客的购买欲望，从而在短期内提高销售额。提高品牌知名度、建立顾客关系和降低生产成本虽然也是营销的目标，但不是促销活动的主要目的。

9.市场定位的依据主要是（）

A.产品特性

B.价格优势

C.品牌形象

D.促销力度

答案：C

解析：市场定位是指企业通过各种策略在目标顾客心中建立独特的品牌形象，从而与其他竞争对手区分开来。品牌形象是市场定位的核心依据，而产品特性、价格优势和促销力度则是实现市场定位的手段。

10.修改营销策略的核心是（）

A.产品策略

B.价格策略

C.渠道策略

D.促销策略

答案：A

解析：营销策略的核心是产品策略，即企业如何通过产品满足顾客需求并实现市场竞争优势。价格策略、渠道策略和促销策略都是为了配合产品策略而制定的，服务于整体营销目标。

11.市场细分的主要目的是（）

A.降低成本

B.扩大市场

C.提高市场占有率

D.针对不同顾客群体制定营销策略

答案：D

解析：市场细分的目的在于识别出具有不同需求的顾客群体，从而使得企业能够针对这些群体的特定需求制定更精准有效的营销策略。这样做有助于提高营销资源的利用效率，更好地满足顾客需求，最终提升企业的市场竞争力。单纯追求扩大市场或提高市场占有率而不进行细分，可能导致资源浪费和策略失误。

12.品牌忠诚度的主要体现是（）

A.重复购买

B.口碑传播

C.价格敏感度高

D.广告投入大

答案：A

解析：品牌忠诚度是指顾客对某一品牌持有稳定偏好并持续选择该品牌产品的程度。重复购买是衡量顾客忠诚度最直接、最核心的指标。顾客愿意重复购买某个品牌的商品，表明他们对该品牌的产品质量、服务或整体体验感到满意，并形成了信任和依赖。口碑传播虽然也是忠诚度的体现，但更多是重复购买后的自然结果。价格敏感度高和广告投入大则与品牌忠诚度无直接关系，前者是顾客购买决策时的考虑因素，后者是企业营销投入的表现。

13.定价策略中最常用的是（）

A.成本加成定价

B.竞争导向定价

C.价值导向定价

D.撇脂定价

答案：A

解析：成本加成定价是一种简单、直观且被广泛应用的定价方法。它首先计算产品的总成本，然后在此基础