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浅谈新媒体策划中直播营销模式的四种类型

一、直播+电商

2016年，淘宝直播开始试运行，5月正式加入直播行列，与蘑

菇街齐头并进，直播电商行业崭露头角。2017年，快手开启电商直

播的模式.直播电商模式进入快速发展的状态。2019年属于直播电

商的爆发期.抖音从众多新直播平台中脱颖而出，与快手一同紧跟着

淘宝的步伐.形成一超两强的格局。淘宝有薇娅和李佳琦，快手有辛

巴和散打哥，抖音选择罗永浩作为标杆，在2020年6.18活动期间

请来各大明星直播带货，交易额大多破亿。

淘宝作为全球最大的直播电商平台，拥有强大的用户群体。但

是近年来，淘宝的直播形式比较单一、用于吸引用户的手段比较重

复且功能性不强，失去足够的吸引力；内容也雷同化.小主播纷纷仿

照大主播的主播风格。此外一些主播会采用开美颜或者虚假销售等

方式导致消费者到手的产品与直播时产品不同。而且直播团队的选

择产品的能力也有待提高，之前就出现过选择产品时选到假货，这

样的做法会使整个团队特别是主播个人的名誉受到很大的损伤，而

很多时候成为一个大的带货主播，十分重要的就是消费者对王这个

主播的信誉值。

二、直播+流量人物

在目前的直播中流量人物主要指的是两种,一种是电商主播,如

比较出名的薇娅、李佳琦,一种就是明星。

在直播进入2.0的时代,直播电商主播变得更加稳定化、职业化

和专业化,2020年7月6日人社部等三个部门联合发布了9个新职

业,其中就包括互联网营销师,互联网营销师是指在数字化信息平台

上,运用网络的交互性与传播公信力,对企业产品进行多平台营销推

广的人员,而直播销售员则明确圈定了营销推广的方式就是直播。在

金融界2020年11月的采访中表示直播行业不会变成泡沫,而是会变

成一个生态,在未来的市场上更为常态化。电商主播甚至还有发展成

为“明星IP”的潜质,逐步走入大众的视野,拥有着一众的粉丝和高

的关注度。像薇娅就有上过一些综艺节目比如:极限挑战、快乐大本

营等,也成为了很多人的直播女神。

直播势头强劲,吸引不少娱乐圈、体育圈、影视圈等明星纷纷入

驻。他们利用粉丝与流量,将资源流入电商市场,极大地扩张了电商

市场的影响力与购买力。特别是相对出圈的明星直播间,直播的人数

不可小觑。而这时直播也开始变得场景化和综艺化了起来,明星以影

响力为品牌背书,让用户产生信任,明星的直播拉来了粉丝用户,以自

己的影响力促成粉丝的购买,甚至做一场商业秀达到交易的目的。在

明星的直播间,每期会有不同的主题内容策划,加入了综艺的元素,为

直播间增色圈粉。甚至还会在直播间做游戏,表演节目等,让简单直

接的商品推荐直播变成生动有趣的明星见面,会,增强了消费者的参

与感。

三、直播；企业宣传

如今参与直播的企业越来越多，直播的内容也开始从原本的产

品拓展开来。一些企业甚至以自己为中心制作直播内容，培养直播

主播，发展出·直播；企业宣传的直播营销模式。

格力公司就有在做这方面的事情，2020年4月24日，格力高

层选择董事长董明珠作为主播，在抖音的超级BOSS直播平台进行格

力电器的首次带货直播，在此次直播中以“董明珠带你走进格力制

造”为主题，带领消费者云参观了格力科技展厅；5月10日，董明

珠在快手平台以“让世界爱上中国造”为主题同“二驴夫妇”进行

直播，地点依然是展厅，但是着重突出格力电器·健康这一特点；5

月15日，在京东以“格力新科技、卓越十周年”为主题进行直播，

像消费者展示格力的品牌理念和产品特点。6月1日，董明珠将抖

音的游览式直播、快手的流量扶持+价格刺激、京东展示的科技感等

元素重新组合调整，主要介绍企业文化、企业的成长历程、实验室

的核心技术和各种高精尖的模具等，让消费者重新认识了格力。

四、直播+目标受众

直播受众是指时尚企业进行直播营销的直播营销用户直播受众

中的目标受众主要包括直播用户中时尚企业的目标消费者、准消费

者以及潜在消费者等时尚企业为了降低直播成本、减少无效直播开

始针对目标受众始针对目标受众进行进行精准精准营销，为营销，为时尚时尚企业的企业的目标受众定目标受众定制出制出直播

+目标受众的直播营销模式大大增加了直播营销的精准度。

直播受众主要包括时尚企业的会员、品牌的粉丝、目标消费者

以及潜在消费者等在一定程度上保证了企业直播营销的有直播受众

主要包括时尚企业的会员、品牌的粉丝、