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地推活动方案执行框架
演讲人：
日期:
目
录
01
活动筹备阶段
02
团队组建与管理
03
标准化执行流程
04
宣传推广策略
05
风险控制预案
06
效果评估机制
活动筹备阶段
CATALOGUE
01
目标人群精准定位
目标人群需求
了解目标人群的需求、兴趣点及痛点，为活动设计提供依据。
03
通过市场调研、历史数据等手段确定目标人群的分布区域和集中度。
02
目标人群分布
目标人群特征
根据产品特点确定目标人群的年龄、性别、职业、收入水平、消费习惯等特征。
01
场地筛选与资质确认
物料清单及预算核定
物料清单
列出活动所需的所有物料，包括宣传品、道具、设备、礼品等。
01
物料采购
根据物料清单进行采购，注意物料的质量和价格。
02
预算核定
根据活动规模和物料采购情况，核定活动预算，并预留一定的备用金。
03
成本控制
在活动执行过程中，严格控制各项费用支出，确保不超出预算范围。
04
团队组建与管理
CATALOGUE
02
负责活动的整体策划、创意设计、物料准备和活动现场的执行。
活动策划与执行
职能分工与责任矩阵
负责活动前的市场调研、宣传策略制定及线上线下推广。
市场推广
负责目标客户的邀约、现场接待、咨询解答和后续跟进。
客户沟通与服务
负责活动现场的数据采集、整理分析和效果评估。
数据收集与分析
话术培训与情景模拟
技能培训
包括沟通技巧、销售技巧、危机处理技巧等，以提升团队整体业务水平。
情景模拟
模拟活动现场可能出现的各种情况，进行角色扮演和应对训练，提高团队的应变能力和协同作战能力。
话术准备
针对目标客户群体，制定统一、具有吸引力的话术，包括开场白、产品介绍、异议处理等。
实时督导考核机制
督导机制
建立现场督导制度，对团队成员的工作表现进行实时监督和指导，确保活动顺利进行。
奖惩措施
根据考核结果，对表现优秀的团队成员给予奖励，对表现不佳的成员进行惩罚或调整，以激励团队整体士气和积极性。
考核标准
制定明确的考核标准和指标，如客户转化率、活动参与度、客户满意度等，对团队成员进行量化考核。
标准化执行流程
CATALOGUE
03
预热期造势动作
社交媒体宣传
合作伙伴联动
线下宣传
预约与邀请
通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布活动预告和亮点，吸引潜在参与者关注。
在目标区域张贴活动海报，或在周边进行宣传单页的派发，扩大活动影响力。
与周边商家或相关机构进行合作，共同宣传活动，互相引流。
设置预约通道，邀请目标客户提前参与活动，提高现场转化率。
现场互动转化设计
活动流程设计
互动游戏与抽奖
产品体验与展示
销售人员配合
规划清晰的活动流程，包括开场、主题演讲、互动环节、产品展示等，确保活动顺畅进行。
设计有趣的互动游戏和抽奖环节，提升现场氛围，吸引更多人参与。
提供产品试用或展示机会，让客户亲身体验产品或服务，增强购买意愿。
销售人员需熟悉产品知识，主动与客户沟通，解答疑问，促进现场成交。
收尾清场规范
对活动数据进行收集和分析，包括参与人数、成交量、转化率等，为下次活动提供数据支持。
数据分析
客户跟进
总结与反馈
活动结束后，及时清理现场，保持环境整洁，方便后续活动进行。
对现场未成交的客户进行跟进，了解其需求，提供个性化服务，提高客户满意度。
团队内部进行总结和反馈，总结活动经验教训，为未来的活动提供改进方向。
现场整理
宣传推广策略
CATALOGUE
04
线下场景化引流
商场活动合作
与商场、超市等合作，在人流密集的地方设置展台、举办互动游戏等，吸引用户关注和参与。
地面推广活动
在目标用户聚集地，如高校、社区等，开展地推活动，通过发放传单、赠送小礼品等方式进行宣传。
线下体验活动
策划有趣的线下体验活动，邀请用户免费试用产品或服务，提升用户体验和品牌形象。
线上联动传播路径
活动平台联动
在多个线上活动平台发布活动信息，并设置引流环节，引导用户参与并分享活动。
03
与行业内影响力较大的KOL合作，通过他们的社交媒体账号发布活动信息，扩大影响力。
02
KOL合作推广
社交媒体营销
在微博、微信、抖音等社交媒体平台上发布活动信息，利用平台优势进行传播。
01
品牌视觉素材设计
品牌元素统一
设计符合品牌形象的视觉元素，如LOGO、色彩、字体等，确保活动整体风格一致。
创意海报设计
制作具有创意和吸引力的活动海报，突出活动亮点，吸引用户眼球。
视频素材制作
拍摄与活动相关的视频素材，包括宣传视频、活动花絮等，用于线上线下的宣传和推广。
风险控制预案
CATALOGUE
05
突发情况应对方案
安全保障措施
场地安全
活动现场配备医疗急救人员及急救设备，确保参与者安全。
人员安全
消防安全
食品安全
确保活动场地平整、无障碍物，疏散通道畅通无阻。
制定消防安全预案，确保
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