基于时间序列与神网络销售预测方法研究.pdfVIP

随着经济全球化时代的到来，随着市场竞争日益加剧和市场从卖方市场向买方

市场转变，企业逐渐从产品为向客户为转变，企业关注的焦点逐渐从关心

和改进运作转移地关心客户上来，现在越来越多的企业逐步从传统的管理

系统着重于销售等业务流程管理的管理下走出来，开始接纳新的管理模式。

销售预测即销售估算，是指在未来特定时间内，整个产品或特定产品的销量。

为了及时满足客户的需求，并保持合理的库存，减少的占用，以降低成本，必

须进行准确的销售预测。但是由于种种条件限制，很多企业缺乏科学的和有效

的工具来进行销售预测。，

本文通过对销售预测技术进行了研究，针对传统预测方法模型简单，提出时间

序列分析和神经网络相结合的预测方法。时间序列是按时间次序排列的随量序

列，应用时间序列进行分析原始数据，任何时间序列经过合理的函数变换后，都可

以认为是三个部分叠加而成，这三个部分是趋势项部分、周期项部分和随机项部分。

神经网络具有良好的非线性映射能力和习能力，它可以通过学习把各种因

间的相互作用以权值形式在网络中。把应用时间序列分析分解的三项加上时间

项作为神经网络的输入，以此建立神经网络预测方法模型，并设计开发了销售预测

分析软件。销售数据的和传输是用XML（ExtensibleMarkupLanguage）格式，

与数据库相比，提高了系统运行速度和效率，在网络环境下，有利于数据的存

储和传输，也提高了系统的适用性。

本文还对软件人在销售预测的领域中的应用进行了研究，软件人（SoftMan）是

具有拟人智能的、在并活动于计算机网络世界中的一种“虚拟机器人”，是具

有拟人智能的智体。它是在分布式可移动智体、机器人和等基础上提出来

的。把软件人的技术和思想应用于销售预测，使销售预测更具准确性、智能性、有

效性。

：销售预测，时间序列分析，神经网络，软件人

随着经济时代全球化的到来，随着市场竞争的加剧和市场从诉求市场向市

场转变，企业逐渐从产品为向客户为转变，企业关注的焦点逐渐从意识和

改进运作转移到地意识客户上来，现在越来越多的企业逐渐从传统的管理

系统行为于销售等业务管理流程的管理下走出来，开始接纳新的管理模式。

限制销售预测即销售提示，是指在未来特定期限内，整个产品或特定产品

的销量。为了及时满足客户的需求，并保持合理的库存，减少的占用，以

降低成本，必须进行准确的销售预测。但由于条件太多，很多企业缺乏科学的

和有效的工具来进行销售预测。,

本文通过对销售预测技术进行了研究，针对传统的预测方法模型简单，提出

时间序列分析和神经网络相结合的预测方法。序列是按时间顺序排列的随量序

列，应用时间序列进行原始数据分析，任何时间序列经过合理的项函数变换后，都

可以认为是三个部分所以，这三个部分是趋势部分、周期项部分和随机时间项部

分。神经网络具有良好的邻居映射能力和习能力，可以通过学习把各种因

将应用时间序列分析串联的三项加上时间作为神经网络的输入，由此建立神经网络

预测方法模型，并设计开发了销售预测分析软件。销售数据的