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营销系列课程--项目式营销

主讲：陈宝光（高级讲师；美国夏威夷大学工商管理硕士；浙江大学、亚太管理学院总裁班客座教授；实战桌面竞争力管理专家；美国AACTP培训协会TTT认证导师；AACTP国际训练协会PTT职业培训师；台湾安泰、南山、国华、国泰等寿险公司培训师）

课程对象：销售/营销经理、门店经理、大客户经理等与销售相关人员；

【课程背景】

激烈的市场竞争环境下，产品同质化严重，价格战愈演愈烈，一支优秀的营销团队，能够帮助企业在竞争中脱颖而出，因此对营销人员的培养更是至关重要！！

企业想要培养金牌店长、优秀的营销团队，纸上谈兵已远远不够，企业更注重的是实用性、可行性和实战效果。然而，在面授培训中，我们常常发现会出现讲师在上面讲，学员饶有兴趣的听完，但回到岗位仍然还是用旧式方法工作，学习效果无法落实的现象。

特别推出的《项目式营销》课程，在内容上，突破了传统课程零散式的内容设计，为学员导入项目式销售思维从销售流程、团队协作、产品推介、客户管理等方面帮组学员系统的梳理和建立营销思路；在形式上，我们更注重讲师与学员的互动，选用企业真实销售案例，让学员与实战场景相结合，模拟出日常遇到的多种类型客户，并能让学员在演练过程中，与老师共同讨论、总结出一套实用的客户分析图，提升学员的项目思维、营销思维！

同时，在课堂演练中，学员能够有效发掘自己和团队的长处和短板，从而有效规划营销团队的成长路径和学习地图，不断提升和成长，最终为企业打造一支优秀的营销队伍！

【课程价值】

学员在演练学习过程中，了解如何用项目式思维营销；

挖掘并发挥内在潜能；

通过学习与演练，找出自身不足点，并能在讲师的引导下，提升营销思维；

协助企业对学员做出能力测评，引升出胜任力模型。

【培训内容】

引言：

1.如何改变思维模式，思维模式如何影响销售最终的目的：成交并达成最终的永交！

分钱：团队思维

赚钱：产品思维

收钱：客户思维

2.五段式营销模式概论：

2.1感觉

如何引导如何介绍如何互动如何沟通

2.2需求

从哪些角度和方面来开发客户的需求？

2.3好处

如何做出产品组合，如何引入客户自己的观念？

2.4深挖

深入挖掘客户的需求

2.5成交

达成成交的关键点在何处？

3.销售流程

3.1思维

人们通常喜欢用自己的喜好习惯去做事，应该如果从客户的角度出发去做事？

3.1.1销售过程中销的是什么？（自己）

面对面的过程中，首先要做的是如何让客户先接受你！

3.1.2销售过程中售的是什么？（观念）

销售过程中正确的观念为何？如何弄清客户的观念？如何扭转客户的购买观念？

3.1.3买卖过程买的是什么？（感觉）

人们在买卖过程中是由什么来支配买OR不卖？如何改变客户的感觉，从哪些方面来改变？

3.1.4买卖过程卖的是什么？（好处）

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陈老师的课程用西方科学管理与东方管理哲学(国学)交叉运用讲授，案例教学生动活泼、简单易懂，同时系统的结合理论和实务、深入浅出的带领学习，采用交互式的咨询学习模式，深获学员好评。

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