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幼儿园常用的八大招生的技巧（读书笔记）

1、抓住孩子的心

1）记住孩子的名字，生日，兴趣爱好

要求招生人员在见到孩子的第一眼时，一定要记住孩子的名字，记住孩子的生日，

记住孩子的兴趣爱好。

2）要多赞美孩子，多和孩子交流。

免费给孩子补课，如逢节日，可组织孩子一起开展活动等等。

3）这里再三强调的是巧妙和艺术

要真诚，不能流俗，不能一味地讨好孩子，否则很容易弄巧成拙。

2、巧用家长的“从众”心理

招生时，也要巧用家长的“从众”心理。

如有些招生人员在让家长咨询登记时，把咨询的和已经登记的家长名录，提供给

家长看，让家长产生“从众”心理。

3、招生中的语言技巧（话术）

招生其实就是营销工作，善于利用销售的二选一法则，”通过这种改变语言交流

的方式，最终在招生工作中取得了意想不到的效果。

1、希望家长报名时说：“是我来帮您的孩子报名，还是您直接来校报名？”

2、希望家长来校参观时说：“您是周六到校，还是周日到校来看一看？”或者

说：“您是自己带车过来看校，还是随我们的校车一起来？”

3、在希望家长交费时，就这样问：“您是选择A种交费方式，还是B种交费方

式呢？

4、投广告招生（花钱办事）

在各种媒体上做广告。这是最常见的办法，但