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城投公司招商培训课件汇报人：XX

目录城投公司概目包装与推介招商基础知识商务谈判技巧05风险评估与管理06招商培训实操演练

城投公司概述第一章

城投公司定义城投公司含义政府投融资平台主要职能城建与投融资

城投公司职能01政府融资主体承担政府项目融资，拓宽融资渠道。02城市建设管理负责基础设施项目管理与建设，运营城市公共设施。

发展历程1992-2007年，作为政府投融资平台诞生。初创萌芽2013年，四万亿刺激计划下加速扩张。迅猛扩张期032014年至今，严控债务风险，推进市场化转型。整治深化期

招商基础知识第二章

招商引资概念招商引资指吸引外部资金、技术、人才等资源，促进本地经济发展。吸引外部投资01强调政府与企业间的合作，通过优惠政策、良好环境吸引投资者。政府企业合作02

招商策略与方法精准定位策略多元化招商法01明确招商目标，精准定位潜在客户，提高招商效率。02采用线上线下结合、活动招商等多种方式，拓宽招商渠道。

招商流程与要点强调市场调研、项目包装与谈判技巧的重要性关键要点介绍招商从策划到签约的全过程流程概述

项目包装与推介第三章

项目包装技巧强调项目特色与优势，吸引投资者目光。突出亮点用详实数据支撑项目价值，提升可信度。数据支撑

推介材料制作采用专业设计，确保材料视觉吸引力，提升项目形象。视觉设计吸引内容简洁明了，突出项目亮点，便于投资者快速理解。内容精炼突出

成功案例分析某项目突出文化特色，精准定位，成功吸引投资。包装亮点挖掘通过线上线下结合，媒体合作，扩大项目知名度。多渠道推介策略

商务谈判技巧第四章

谈判准备与策略01情报收集了解对方需求与底线，为谈判制定针对性策略。02心理准备增强自信，预设谈判中可能遇到的挑战及应对方案。

谈判过程管理准备阶段管理充分准备，明确目标，分析对手，制定策略。实施阶段管理灵活应变，注意言行举止，掌握沟通技巧，保持冷静。

谈判技巧与实战01倾听与回应学会倾听对方需求，灵活回应，建立信任。02策略布局制定多样谈判策略，灵活应对不同情境。03实战模拟通过模拟谈判，提升应对实战的能力。

风险评估与管理第五章

投资风险识别识别国家政策调整对项目投资的影响，预防政策变动带来的不确定性。01政策变动风险分析市场需求变化，评估竞争态势，规避市场风险对项目投资的不利影响。02市场风险评估

风险评估方法01德尔菲法专家独立预测，反复征询意见，得出风险评估结果。02风险矩阵法评估风险概率和影响，构建矩阵，确定风险等级。

风险控制与应对明确潜在风险点，制定风险清单，为控制提供基础。风险识别策略01针对已识别风险，制定并执行缓解措施，降低风险影响。风险缓解措施02

招商培训实操演练第六章

模拟招商场景模拟与投资者的项目洽谈过程，提升招商人员的谈判技巧。项目洽谈模拟01通过模拟不同政策情境，锻炼招商人员准确解读政策、灵活应用的能力。政策解读演练02

案例讨论与分析分析成功招商案例，提炼关键成功因素，如项目定位、营销策略等。成功招商案例探讨失败招商案例，总结教训，提出改进措施，避免类似错误再犯。失败案例反思

培训效果评估收集学员对培训内容、形式的反馈，了解培训满意度。学员反馈收集通过招商实操演练的考核成绩评估培训效果。实操考核成绩

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