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2025年超星尔雅学习通《营销推广：促销策略分析》章节测试题库及答案解析

单位所属部门：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.促销策略的核心目标是（）

A.提高产品销量

B.提升品牌知名度

C.降低生产成本

D.增加市场份额

答案：A

解析：促销策略的主要目的是通过各种手段刺激消费者的购买欲望，从而直接提高产品的销量。品牌知名度、市场份额的提升虽然可能作为副产品出现，但不是核心目标。降低生产成本属于生产环节，与促销策略无直接关系。

2.在促销活动中，降价促销属于（）

A.人员推销

B.广告推销

C.公关促销

D.销售促进

答案：D

解析：销售促进是指企业短期内刺激购买行为的各种促销活动，降价促销是最典型的销售促进手段。人员推销依赖销售人员直接沟通，广告推销通过媒体传播信息，公关促销侧重于建立良好公众关系，这些都不符合降价促销的特征。

3.以下哪种促销方式最适合建立品牌长期形象（）

A.折扣券

B.电视广告

C.现场演示

D.买一赠一

答案：B

解析：电视广告能够通过反复播放和精心制作的内容，在消费者心中建立深刻而持久的品牌印象。折扣券、买一赠一属于短期刺激手段，现场演示更侧重产品功能展示，都不如电视广告适合长期品牌建设。

4.促销组合四要素不包括（）

A.广告

B.公关

C.人员推销

D.产品设计

答案：D

解析：促销组合通常包括广告、公关、销售促进和人员推销四个要素，统称为4P促销组合。产品设计属于产品策略范畴，不属于促销策略的组成部分。

5.下列哪种促销方式最适合新品上市（）

A.优惠券

B.买赠活动

C.折扣销售

D.试用体验

答案：D

解析：新品上市期消费者对产品了解有限，试用体验能让消费者直接感受产品价值，降低购买决策风险。优惠券和买赠活动虽然能吸引消费者，但对不熟悉的新品效果有限。折扣销售可能让消费者怀疑产品质量，不适合新品推广。

6.促销效果评估的主要指标是（）

A.广告曝光量

B.市场份额变化

C.媒体覆盖面

D.客户满意度

答案：B

解析：市场份额变化直接反映了促销活动对销售业绩的影响，是评估促销效果的核心指标。广告曝光量和媒体覆盖面属于传播效果指标，客户满意度是服务效果指标，与促销活动直接关联性较小。

7.以下哪种促销方式属于间接激励（）

A.现金折扣

B.优惠券

C.竞赛活动

D.会员积分

答案：D

解析：会员积分通过积累奖励的方式激励重复购买，属于间接激励。现金折扣、优惠券和竞赛活动都是直接的金钱或物质激励，而积分制度通过延迟满足创造长期激励效果。

8.促销预算编制一般采用的方法是（）

A.销售百分比法

B.竞争对抗法

C.量入为出法

D.销售目标法

答案：A

解析：销售百分比法是促销预算最常用的编制方法，根据历史数据或预期销售额确定一个百分比作为预算。竞争对抗法、量入为出法和销售目标法虽然也有应用，但不如销售百分比法普遍。

9.在促销活动中，折扣策略的关键是（）

A.折扣力度

B.折扣期限

C.折扣覆盖面

D.折扣宣传

答案：A

解析：折扣力度直接影响消费者购买决策，是折扣策略的核心要素。折扣期限、覆盖面和宣传固然重要，但最终效果取决于折扣的吸引力程度。

10.修改以下哪种促销方式适合节日促销（）

A.会员专享价

B.限时秒杀

C.满额赠送

D.免费试用

答案：C

解析：满额赠送能在节日消费高峰期有效刺激客单价，符合节日促销的特性。会员专享价适合长期客户维护，限时秒杀依赖偶然性，免费试用更适用于新品推广，都不如满额赠送适合节日场景。

11.促销组合策略中，通常最先考虑的要素是（）

A.广告

B.公关

C.人员推销

D.销售促进

答案：D

解析：销售促进通常具有短期刺激效果，成本相对较低，且易于衡量，因此在制定促销组合时，企业往往首先考虑如何运用销售促进手段来快速达成促销目标。广告和公关需要较长的周期才能显现效果，人员推销成本较高，通常在组合中作为辅助手段或针对特定客户。

12.以下哪种促销方式最适合建立品牌信任度（）

A.折扣销售

B.买一赠一

C.专家推荐

D.社交媒体广告

答案：C

解析：专家推荐能够借助权威人士的影响力，向消费者传递产品或服务的专业性和可靠性信息，从而有效建立品牌信任度。折扣销售和买一赠一属于价格促销，难以传递品牌价值。社交媒体广告虽然能扩大品牌曝光，但其信任建立效果不如专家推荐直接和有力。

13.促销活动中，意见领袖的作用主要是（）

A.直接购买产品

B.影响他人购买决策

C.提供产品使用反馈

D.参与产品研发

答案：B

解析：意见领袖是指在社会关系网络中能够影响他人态度或行为的个体。