行销拓客专项方案.docVIP

行销实施方案

团体结构和行销模式

行销人员构架下权责：人员职责分工需明确，才能提升办事效率，以下是行销体系中人员架构职能分工：

行销主管（2人）：负责监管、调派各个区域行销及用户信息搜集和上报；

行销人员：实施行销主管任务分配；轮番在指定区域派单、带客，给用户做初步推销，让用户初步了解本项目，工作区域保持工作人员两名为宜；

行销人员管理制度和奖罚制度；

行销工作步骤

日早上9点按时到售楼部签到汇报并安排当日工作。

②准备好当日要发DM单数量，并提前写上自己姓名和电话号码。

③到指定区域派单，完成每日工作任务。

④向行销主管汇总每日用户信息，由行销主管上报经理，再由案场经理分配给每个置业顾问，作电话回访跟踪。

⑤行销带用户至售楼部，由置业顾问依据接待轮次接待。

行销所需物料①行销排班表；②行销用户记录表；③DM单若干；

二、行销团体人员和各项职责

1：行销主管(渠道专员)：

处理团体出现问题，树立团体意识感。

负责行销工作开展计划，率领和指导下属努力做好本质工作。

负责行销用户搜集和初步跟进。

负责做好市场宣传、推广、促销搜集和提议。

负责做好团体工作主动性，掌握行销多种想法。

2：行销组员

在外搜集区域信息和掌握各组人员动向，天天立即汇报主管。

必需服从主管领导和安排。

把握天天碰到准用户，以带到售楼部或留用户信息为基础。

做好自己信息数据，立即把意向用户汇报主管。

对项目叙述不要盲无目标胡乱推广，要表现专业形象。

养成对工作有信心和责任心，对用户要有激情，对售楼部要信任。

三、行销人职员资标准及奖励机制

1、行销团体有效带客标准：

1.1、行销人员基础工资每个月2500元

2、行销团体薪酬激励体制

序号

岗位

带客/批

带单/批

带客/带单认购

团体薪酬激励体制

团体其它福利

1

行销人员

20元

10元

1500元

分成按带客/带单个人计提

1、打车带客凭票报销

说明：1，为了激励士气，有效提升到访率，每七天评定行销冠军1名（按分数高低排名），奖励200元现金，

2，提议认购当日给500元现金奖励，签约再给1000元。

3、相关带客/带单界定标准：

3.1、若行销带客是邀约用户，但不记得置业顾问名字，定为行销带客；

3.2、若行销带客为置业顾问邀约用户且进入售楼部提到置业顾问名字，行销人员算分数不算业绩；

3.3、若行销带客为业主，算分数不算业绩；

3.4、若行销带客为老用户，算分数不算业绩

四：考勤管理制度

1：工作时间：早上（9：00---12：00）下午（14：00—17：30）为工作时间天天必需按时上下班。

2：点位考勤：安排点位为考评地点，不在点位为旷岗。不是自己点位即没有向主管申请视为串岗。不能私自对换岗位，此项也视为串岗。查岗时间未到视为脱岗。

3：业绩考评：

行销人员每人每个月带访任务为不少于20组有效用户，留电不少于40组

如行销人员未完成月考评任务，按百分比扣发当月工资，如基础工资2500元，当月带访用户为10组则完成率为50%，则工资为1250元，以这类推

业绩计算方法是以带单，带看，来电为基础

用户同时带两张资料或多张，业绩平均分配，假如有一样用户时，以登记时间前后为准，假如同时拿回信息，业绩平分

行销老用户带新用户还是算同一个行销。

行销派单用户成交，奖励1500元/套。

4：基础任务

行销团体天天不少于3组用户到售楼部登记。

天天留电不少于8组有效电话（包含打电话到售楼部用户）。

五：处罚制度

1：行销人员派发单页过程中不得随意丢弃或变卖单页；如有这类情况发生必当严惩，第一次罚款100元、第二次200、第三次开除并不发放当日工资；

2：一个用户发放一份单页，不得对一人发放多份单页；发觉一次扣罚10元；

3：派发单页时不得无故走远，应按事先安排路线派发并按要求报到；发觉一次扣罚10元；

4：工作时间不得干和工作无关事情，发觉一次扣罚10元；

5：其它未尽事宜，据情处理。

六：工作步骤

天天安排5个竞品项目进行用户拦截，每个项目安排一人，5个人工作地点天天轮番更换，有效用户由置业顾问评定A/B/C/D四类（A认购或认筹、B意向度高、C意向通常、D无意向）

步骤图

早

早上开早会签到并确定行销人职员作地点及工作要求

↓

行销人员到了指定位置后发定位及现场照片确定

行销人员到了指定位置后发定位及现场照片确定

↓

带访用户前先到微信群里报备

带访用户前先到微信群里报备

↓

天天

天天晚上下班前开小结会，确定行销人员当日带访用户数量及打车费用，行销人员-渠道主管双方确定当日费用，确定后存档月底一并汇总

附件1：众森红谷一品来访用户确定单

众森红谷一品用户来访确定单