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SFE销售效能提升解决方案
2025年7月
目录
方案背景
价值总结
标杆案例
解决方案
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04
05
02
n多重难题之下，仍旧是结果定胜负
n如何确定行为有效，如何确定激励成功都是难题
n销售资源的投放是否合理需要数据和应用做支撑
n客户资源分配的合理性需要数据和应用做证明
n销售组织对于评价体系的认可和配合度较低
n代表行为数据如何真实有效收集困难
业务背景：医改与合规背景之下的销售效能提升难题
指标制定过程中
存在四个问题
n缺方法
n缺工具
n缺数据
n缺应用
n最佳的结果指标如何制定不知道
n可采集并量化的行为数据不可控
满足SMART原则的
结果指标，
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