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办公家具降价应注意三大事项
要注意：
1、对客户报价、议价时均以折扣数进行，在以折扣数落价时需注意降价的幅度。
EX:某销售员的报价为9折，根据客户要求和竞争状态需降价至8折时，降价的幅度为:
((9折-8折)/9折)x100%=12.5%(对报价的降幅)。
2、如果业务主管同意了一个特殊的优惠价格给于成交，但客户犹豫不决。业务人员须适时解释:
其他客户也都不可能买到这个折扣。我想我们先确认商品配置及配色，若对此没有异议的话，
请您向领导或者总经理汇报一下，看他今天下午是否有空，我会请我司的主管一起来签约。您看好么?
这个折扣据我所知是公司最低的了，麻烦在价格上不要对您的朋友、客户提起，当然产品质量、服务、以及售后服务不打折。
3、服务还得请您多多宣传，大家接触这么久了，您对这个采购也投入了相当的精力，因此我真的很想签这笔的，而且在商品、设计等方面您也认同了，能不能现在就签约，这样，我回公司后就可以下单，以配合您的交期。帐款管理应收款与企业经营的关联性。
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