大业兴房产职业顾问营销专题计划书.docVIP

中国市场营销资格证书考试

市场营销计划

课题：大业兴职业顾问企业年度营销计划

姓名： 向江淋

院校：重庆工商大学应用技术学院

系别：市场营销

指导老师：孙彩虹老师

联络方法：

摘要

二手房是已经在房地产交易中心备过案、完成初始登记和总登记、再次上市进行交易房产。它是相对开发商手里商品房而言，是房地产产权交易二级市场俗称。包含商品房、许可上市交易二手公房（房改房）、解困房、拆迁房、自建房、经济适用房、限价房。

重庆大业兴置业顾问（简称“大业兴房产”），是重庆较早从事房地产经纪和相关产业服务大型企业，现在是重庆最大房地产经纪机构之一。业务范围包含房屋买卖、商业租售、楼盘代理、房屋评定、按揭贷款、抵押贷款、权证代办、房产抵押、项目营销策划等服务项目。

本营销计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、和大业兴企业内部环境等原因基础上，完成寻求新市场机会目标；为了达成设定营销目标，对营销策略进行了系统化性设计，并制订了行动计划和评定指标、方法等。

关键字：重庆、大业兴、二手房、房产中介

目录

TOC\o1-3\h\z\u一、市场分析 1

（一）企业目标和任务 1

（二）目前市场和战略描述 1

1、目前市场情况 1

2、战略描述 2

（三）关键竞争者和她们优势/劣势 2

1、关键竞争者 2

（四）外部环境分析 2

1、经济 2

2.法律法规 3

3.成本 3

4.竞争 3

5.社会原因 4

（五）内部环境分析 4

1.优势 4

2.劣势 4

3.预期改变 4

二、营销策略 5

（一）营销目标 5

（二）目标市场描述 5

1、可识别特征 5

2、独特需求、态度、行为 5

（三）营销组合描述 6

1、产品/服务 6

2、分销 6

3、定价 7

4、促销 7

（四）定位分析 8

三、活动计划 8

（一）活动日程安排 8

（二）评定程序 8

四、参考文件 8

大业兴职业顾问企业

年度营销计划

一、市场分析

（一）企业目标和任务

在目前重庆二手房市场上，大业兴房产市场份额仅仅只占到了12.7%，作为含有极大市场成长空间市场，本企业关键从事房屋买卖、商业租售、楼盘代理、房屋评定、按揭贷款、抵押贷款、权证代办、房产抵押、项目营销策划等服务于广大消费者，经过为用户提供快捷高效房产资讯服务，提升服务质量，实现利润稳步增加，并加强对“大业兴”品牌文化建设，实现企业市场转型和品牌价值最大化。

该营销计划制订关键是方便能够使广大消费者愈加深入认识大业兴房产品牌，在消费者心中树立良好品牌形象，以诚信服务铸就用户忠诚，从而扩大市场拥有率，提升大业兴在重庆及西南地域著名度。

（二）目前市场和战略描述

1、目前市场情况

重庆市二手房市场快速发展时期是从下六个月开始，跟伴随重庆楼市处于牛市大环境而上扬。二手房交易，不排除有一部分是经过业主和买家直接成交，但绝大部分二手房交易是经过全市大大小小各个二手房中介企业来进行。

所以，二手房市场现实状况怎样，能够从中介企业规模、数量和经营现实状况来判定。在以来，二手房中介企业如雨后春笋般涌现出来。甚至在市内繁荣地段，出现了二手房店面“扎堆”效应，二手房中介企业数量远远超出了任何银行网点分布。和此同时，外地大型品牌企业也抢滩重庆市场，天津顺弛、香港美联物业，和台湾鼎盛纷纷在重庆注册。

不过好景多是不长久，就在美国金融危机爆发以来，重庆地域二手房市场便开实出现了缩水，小房地产企业纷纷倒闭，就连成祥房产这种比较有实力企业也开实缩减门店数量，还有部分房产企业业务基础上没有售单入账，为了维持企业运行，不得不被迫一租单和托管业务来继续死守。

搜房网二手房数据监控中心数据显示，上周(10.10-10.16)重庆主城二手住宅挂牌均价为7119元/平米，和前一周7143元/平米均价相比，环比下降24元/平米，跌幅为0.34%。现在，楼市成交量和价格下滑趋势已经形成，但伴随市场供需关系不停改变，会促进开发商对项目标价格和销售策略进行调整，从而闪现“拐点”。而银行对于房地产开发贷将愈加谨慎，房地产开发商回笼资金越发需要依靠销售新房，现在楼市调控政策不会放松。所以在开发贷收紧、按揭贷款利率上升、市场信心不足多重原因影响下，房地产下行趋势会深入确立，楼市拐点只会渐行渐近。

2、战略描述

大业兴一直坚持“深挖洞、广积粮、高堵墙”九字方针，增