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竞争执法2014—7

零售业商业贿赂潜规则探讨及对策研究

厦门市工商局叶小良谢姗

摘要：建立竞争有序的市场体系是市场经济的基本要求和目标，而“潜规则”则是达成这种目标

的“毒瘤”，“潜规则”在经济交往中往往伴随商业贿赂而出现，这种现象在零售业的零售商与供应商之

间表现甚为明显。本文通过列举零售业商业贿赂潜规则的表现形式，剖析其成因，摆明其危害等进行

探讨，并对如何进行治理提出几点意见和建议。

关键词：商业贿赂潜规则零售商供应商对策

随着经济成分多样化、利益主体多元化。市场竞品的积极性，由供应商买单，组织经销商旅游考察。比

争日趋激烈，近年来商业贿赂在一些行业和领域逐渐如，某贸易公司为了提高其总代理的某白酒的销量，

滋生蔓延，影响面越来越宽，在某些领域和行业中成年初与经销商约定销量达到200箱，即可免费获得

为了行业惯例，甚至演变为一种所谓的“潜规则”。被“港澳双飞五日游”．年终该公司共组织8名销量超

既得利益者称之为经济发展的“润滑剂”。特别是上世过200箱的经销商赴港澳旅游，每人费用为4290元。

纪90年代以来，随着大超市、大卖场的兴起，商业贿全部费用由该公司负担。

赂在零售业开始泛滥。各种潜规则成为了零售商与供(三)违规附赠物品行为

应商之间的“交往法则”。如今，在零售业里，商业贿赂供应商通过额外赠送所经销的商品，或者其他物

潜规则横行，从小食杂店进一瓶水到跨国零售巨头的品，让经销商可以从经销其商品获得额外收益．以取

大宗交易，都可以看到商业贿赂潜规则的影子。得专场独占经营或扩大占有份额。比如。某食品经营部

以每进20件其经营的某品牌啤酒就送一件。另外再送

一、零售业商业贿赂潜规则的表现形式两个大冰柜为诱饵，要求某KTv商品部专场经营由其

(一)假借广告费、宣传费、促销费、咨询费、赞助费供应的啤酒，不得销售其他啤酒。仅一个月，该经营部

等名义给付或者收受各种经济利益共供应给K1Ⅳ商品部啤酒950件，经营额10．84万元。

这种形式在大型超市、卖场领域比较多见。供应(四)给予或收受回扣行为

商需支付上述费用，才能与经销商签订采购协议．获通过“价外付费”、“达量奖励”、“货款抵扣”的方

得商品进场的机会。比如。厦门某商贸公司旗下有式，由供应商以销售额(量)的一定比例来折算支付或

100多家便利店，除了与每个供应商签订一份采购协变相支付给经销商。以增加交易额。比如，深圳某通信

议外。还与每个供应商另签一份“供应商同意书”。要发展有限公司向厦门某手机城销售手机，为提高某手

求每个供应商必须支付“新供应商进场费、新品上货机城销售其供应手机的积极性，促进产品的销量，从

架费、新店费、节假日赞助费”等费用。供应商签不签

“供应商赞助同意书”，成为双方交易能否成立的条件之外以“服务费”的名义另外支付给某手机城现金1．61

之一。该公司仅2012年就向供应商收取了共15．77

万，某手机城将收取的“服务费”记人“其他业务收入”。

万元所谓的“新供应商进场费、新品上货架费、新店

费、节假日赞助费”。二、零售业商业贿赂潜规则产生的原因

(二)以提供旅游、考察等名义进行商业贿赂(一)中国传统文化中“人情”观的作用

为了提高产品市场份额，笼络对方经销商销售产中国是一个讲究“礼尚往来”的国度，而礼尚往来

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