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南开19春学期(、、、)《渠道管理与区域规划》在线作业-3答案

姓名：__________考号：__________

题号

一

二

三

四

五

总分

评分

一、单选题(共10题)

1.以下哪个选项不属于渠道管理的核心要素？()

A.渠道策略

B.渠道设计

C.渠道执行

D.渠道监控

2.在渠道管理中，以下哪种方法不适用于渠道成员的激励？()

A.财务激励

B.非财务激励

C.奖励机制

D.惩罚机制

3.渠道冲突的主要原因是什么？()

A.渠道成员之间的竞争

B.渠道成员之间的合作

C.渠道成员与制造商之间的合作关系

D.渠道成员与消费者之间的合作关系

4.在渠道管理中，以下哪个不是渠道策划的步骤？()

A.市场调研

B.渠道定位

C.渠道设计

D.渠道营销

5.以下哪种渠道模式适用于产品生命周期中的成熟期？()

A.直接渠道

B.分销渠道

C.代理渠道

D.互联网渠道

6.渠道成员的选择标准不包括以下哪项？()

A.成本效益

B.市场覆盖

C.技术支持

D.竞争对手关系

7.以下哪种渠道策略适用于市场饱和度高的市场？()

A.渠道专业化

B.渠道差异化

C.渠道整合

D.渠道集中化

8.渠道管理中的渠道评估不包括以下哪项内容？()

A.渠道绩效

B.渠道成本

C.渠道风险

D.渠道法律问题

9.在渠道管理中，以下哪种方法有助于减少渠道冲突？()

A.渠道标准化

B.渠道合作

C.渠道独立

D.渠道竞争

10.以下哪种渠道模式适用于新产品上市初期？()

A.直接渠道

B.分销渠道

C.代理渠道

D.互联网渠道

二、多选题(共5题)

11.渠道管理中，以下哪些因素会影响渠道成员的选择？()

A.成本效益

B.市场覆盖

C.技术支持

D.品牌影响力

E.客户满意度

12.以下哪些渠道冲突类型是渠道管理中常见的？()

A.目标冲突

B.结构冲突

C.个人冲突

D.角色冲突

E.功能冲突

13.在渠道策划中，以下哪些步骤是必不可少的？()

A.市场调研

B.渠道定位

C.渠道设计

D.渠道执行

E.渠道评估

14.以下哪些因素是影响渠道选择策略的关键因素？()

A.产品特性

B.市场特性

C.竞争对手渠道

D.企业资源

E.消费者购买行为

15.以下哪些措施可以用于减少渠道冲突？()

A.建立明确的渠道政策

B.增强沟通与协调

C.实施渠道激励计划

D.采用统一的价格政策

E.跨渠道合作

三、填空题(共5题)

16.渠道管理中的渠道策划通常包括市场调研、渠道定位、渠道设计和______。

17.渠道冲突通常分为______、______和______三种类型。

18.渠道成员的选择标准通常包括成本效益、市场覆盖、技术支持、品牌影响力和______。

19.在渠道管理中，渠道监控的主要目的是评估渠道的______、______和______。

20.渠道整合策略有助于提高渠道效率，降低______，并实现渠道成员之间的______。

四、判断题(共5题)

21.渠道冲突是渠道管理中不可避免的现象。()

A.正确B.错误

22.渠道管理的目标是最大化渠道利润。()

A.正确B.错误

23.渠道策划过程中，市场调研是最后一步。()

A.正确B.错误

24.渠道成员的选择应该完全基于成本效益。()

A.正确B.错误

25.渠道监控的主要目的是为了评估渠道的成本。()

A.正确B.错误

五、简单题(共5题)

26.请简述渠道管理的核心要素。

27.为什么渠道冲突在渠道管理中难以避免？

28.在渠道策划中，如何进行市场调研？

29.渠道成员的选择应考虑哪些因素？

30.如何评估渠道的绩效？

南开19春学期(、、、)《渠道管理与区域规划》在线作业-3答案

一、单选题(共10题)

1.【答案】D

【解析】渠道管理包括渠道策略、渠道设计和渠道执行，监控是渠道管理的一部分，但不是核心要素。

2.【答案】D

【解析】渠道管理中通常不使用惩罚机制来激励渠道成员，而是通过财务激励、非财务激励和奖励机制来提高成员的积极性。

3.【答案】A

【解析】渠道冲突的主要原因通常是渠道成员之间的竞争，这可能导致资源争夺、价格战等问