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年度业务拓展主管综合能力考核评估表

一、单选题（共10题，每题2分，总计20分）

1.在拓展新兴市场时，业务拓展主管应优先考虑以下哪个因素？（单选）

A.当地法律法规的兼容性

B.本公司产品的价格竞争力

C.当地消费者的文化接受度

D.合作伙伴的财务稳定性

2.针对东南亚某国市场，最适合的业务拓展策略是？（单选）

A.直接采用欧美市场的成功案例

B.通过本地代理商进行市场渗透

C.优先拓展政府关系以获取政策支持

D.以线上营销为主，忽视线下渠道

3.以下哪项不属于业务拓展主管的KPI考核指标？（单选）

A.新客户签约数量

B.市场占有率增长率

C.销售团队员工离职率

D.合作伙伴满意度

4.在与日本企业谈判时，业务拓展主管应注意以下哪点？（单选）

A.强调产品的性价比

B.重视合同条款的细节

C.直接提出合作要求

D.要求快速签订协议

5.对于欧洲市场，业务拓展主管在推广产品时应重点突出以下哪项优势？（单选）

A.产品的低成本

B.技术的创新性

C.品牌的本土化认知度

D.良好的售后服务

6.在处理跨国业务纠纷时，业务拓展主管应优先采取以下哪种方式？（单选）

A.立即向总部汇报

B.通过第三方仲裁机构解决

C.与对方企业高层直接沟通

D.暂停所有合作业务

7.针对非洲某发展中国家，业务拓展主管应如何制定市场策略？（单选）

A.优先推广高端产品

B.以低成本产品为主

C.强调产品的社会责任属性

D.忽视当地基础设施限制

8.以下哪项是业务拓展主管在制定年度计划时应重点考虑的因素？（单选）

A.个人晋升目标

B.市场竞争格局

C.部门预算分配

D.销售团队的士气

9.在拓展中东市场时，业务拓展主管应特别关注以下哪项文化差异？（单选）

A.宗教信仰对商业习惯的影响

B.语言交流的障碍

C.政治稳定性

D.产品的包装设计

10.对于跨国合作项目，业务拓展主管在合同谈判时应优先确保以下哪项条款？（单选）

A.知识产权保护

B.违约赔偿机制

C.支付方式灵活性

D.合作期限的弹性

二、多选题（共5题，每题3分，总计15分）

11.在拓展印度市场时，业务拓展主管应考虑以下哪些因素？（多选）

A.当地税收政策

B.印度斯坦语营销材料

C.基础设施建设水平

D.当地劳动法的特殊性

E.竞争对手的市场份额

12.以下哪些属于业务拓展主管在评估市场机会时应考虑的因素？（多选）

A.市场规模与增长潜力

B.当地消费者的购买力

C.政府的产业扶持政策

D.合作伙伴的背景实力

E.本公司的资源匹配度

13.在处理跨文化谈判时，业务拓展主管应注意以下哪些方面？（多选）

A.谈判前的文化背景研究

B.谈判风格的差异（如直接/间接）

C.非语言沟通的重要性

D.合同条款的本地化调整

E.谈判时间的安排

14.以下哪些是业务拓展主管在制定市场推广计划时应包含的内容？（多选）

A.目标客户画像

B.营销渠道的选择

C.预算分配方案

D.效果评估指标

E.风险应对措施

15.在拓展巴西市场时，业务拓展主管应关注以下哪些问题？（多选）

A.通货膨胀率

B.贸易壁垒

C.本地团队的培训需求

D.合作伙伴的信用评估

E.法律法规的合规性

三、判断题（共10题，每题1分，总计10分）

16.业务拓展主管在制定市场策略时，应完全依赖总部制定的全球战略。（判断）

17.在拓展欧洲市场时，业务拓展主管应优先选择英语作为主要沟通语言。（判断）

18.业务拓展主管在评估市场机会时，可以忽略竞争对手的财务状况。（判断）

19.在与韩国企业谈判时，业务拓展主管应直接提出合作要求，以节省时间。（判断）

20.业务拓展主管在处理跨国纠纷时，应避免与对方企业高层直接沟通。（判断）

21.对于非洲市场，业务拓展主管应优先推广高端产品，以提升品牌形象。（判断）

22.业务拓展主管在制定年度计划时，应完全以销售业绩为唯一考核指标。（判断）

23.在拓展中东市场时，业务拓展主管应忽略宗教信仰对商业习惯的影响。（判断）

24.业务拓展主管在合同谈判时应优先确保支付方式的灵活性，以降低风险。（判断）

25.在评估市场机会时，业务拓展主管应完全依赖数据分析，忽略定性因素。（判断）

四、简答题（共4题，每题5分，总计20分）

26.简述业务拓展主管在拓展东南亚市场时应如何制定市场策略？

27.解释业务拓展主管在处理跨文化谈判时应注意的关键要点。

28.描述业务拓展主管在制定年度业务拓展计划时应考虑的主要因素。

29.分析业务拓展主管在评估市场机会时应如何平衡定量与定性分析。

五