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营销专业考试题库及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销的核心是（）

A.生产B.交换C.分配D.促销

2.市场细分的依据是（）

A.产品差异B.价格差异C.需求差异D.渠道差异

3.产品整体概念的三个层次不包括（）

A.核心产品B.形式产品C.附加产品D.期望产品

4.企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（）

A.撇脂定价B.渗透定价C.目标定价D.加成定价

5.促销的实质是（）

A.扩大销售B.占领市场C.信息沟通D.参与竞争

6.下列属于企业微观环境因素的是（）

A.人口B.购买力C.供应商D.自然环境

7.消费者购买过程的起点是（）

A.收集信息B.引起需要C.评估选择D.决定购买

8.品牌中可以被认出，但不能用言语称呼的部分是（）

A.品牌名称B.品牌标志C.商标D.品牌形象

9.企业为了鼓励顾客尽早付清货款而给予的一定折扣，称为（）

A.数量折扣B.季节折扣C.现金折扣D.交易折扣

10.分销渠道的起点是（）

A.生产者B.批发商C.零售商D.消费者

答案：1.B2.C3.D4.B5.C6.C7.B8.B9.C10.A

多项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销观念的主要支柱包括（）

A.目标市场B.顾客需求C.协调营销D.产品质量E.赢利性

2.市场细分的有效条件是（）

A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.可区分性E.可行动性

3.产品组合的维度包括（）

A.宽度B.长度C.深度D.关联度E.高度

4.影响定价的内部因素有（）

A.成本B.市场需求C.产品特点D.企业目标E.竞争者价格

5.促销组合要素包括（）

A.广告B.人员推销C.销售促进D.公共关系E.直接营销

6.企业的宏观环境包括（）

A.人口环境B.经济环境C.自然环境D.技术环境E.政治法律环境

7.消费者购买行为的类型有（）

A.复杂的购买行为B.减少失调感的购买行为

C.习惯性的购买行为D.寻求多样化的购买行为

E.简单的购买行为

8.品牌的作用有（）

A.便于消费者识别B.保护企业利益C.促进产品销售

D.树立企业形象E.增加产品附加值

9.折扣定价策略包括（）

A.现金折扣B.数量折扣C.功能折扣D.季节折扣E.价格折让

10.直接分销渠道的优点有（）

A.直接接触顾客B.及时了解需求C.提高产品价格

D.降低流通费用E.控制销售过程

答案：1.ABCE2.ABCDE3.ABCD4.ACD5.ABCDE6.ABCDE7.ABCD8.ABCDE9.ABCDE10.ABDE

判断题（每题2分，共10题）

1.市场营销观念是以消费者需求为中心的企业经营指导思想。（）

2.市场细分就是把一个异质市场划分为若干个相对同质的子市场的过程。（）

3.产品生命周期就是产品的使用寿命周期。（）

4.成本导向定价法是一种以成本为中心的定价方法。（）

5.人员推销的缺点是成本较高。（）

6.恩格尔系数越大，生活水平越低。（）

7.消费者的购买决策过程在实际购买发生之后就结束了。（）

8.品牌和商标是同一个概念。（）

9.价格是影响产品销售的唯一因素。（）

10.零级渠道就是直接渠道。（）

答案：1.√2.√3.×4.√5.√6.√7.×8.×9.×10.√

简答题（每题5分，共4题）

1.简述市场营销观念与推销观念的区别。

答案：市场营销观念以消费者需求为导向，先有顾客需求，再按需生产，通过满足需求获利；推销观念以产品为中心，先生产产品，再努力推销，强调把现有产品卖出去。

2.简述选择目标市场战略需考虑的因素。

答案：企业资源、产品同质性、市场同