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2025年4月二级营销员考试模拟题(含答案解析)

一、单项选择题（每题1分，共40分）

1.市场细分的客观基础是（）。

A.不同产品的消费需求的差异性

B.不同产品的消费需求的共同性

C.同一产品的消费需求的同一性

D.同一产品的消费需求的多样性

答案：D

解析：市场细分的客观基础是同一产品的消费需求具有多样性。由于消费者在年龄、性别、收入、职业、生活方式、个性等方面存在差异，导致他们对同一产品的需求和偏好也各不相同，这就为市场细分提供了可能。

2.某企业侧重于运用广告进行促销，表明该企业采用的促销总策略是（）。

A.推动策略

B.拉引策略

C.媒体策略

D.营业推广

答案：B

解析：拉引策略是指企业通过广告、公共关系和营业推广等促销方式，以最终消费者为主要促销对象，设法激发消费者对产品的兴趣和需求，促使消费者向中间商、中间商向制造商购买该产品。推动策略则主要是通过人员推销等方式，把产品由生产商推向批发商，再由批发商推向零售商，最后由零售商推向消费者。媒体策略是促销策略的一部分，营业推广是促销的具体手段之一。

3.企业产品组合中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的（）。

A.宽度

B.长度

C.深度

D.关联度

答案：B

解析：产品组合的宽度是指企业所经营的不同产品线的数量；产品组合的长度是指产品组合中产品项目的总数；产品组合的深度是指产品线中每种产品有多少花色、品种、规格等；产品组合的关联度是指各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道或其他方面相互关联的程度。

4.企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（）。

A.撇脂定价

B.渗透定价

C.目标定价

D.加成定价

答案：B

解析：撇脂定价是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润。渗透定价是指企业把新产品的价格定得低，吸引顾客，提高市场占有率。目标定价是根据估计的总销售收入（销售额）和估计的产量（销售量）来制定价格。加成定价是按产品单位成本加上一定比例的毛利定出销售价。

5.人员推销的缺点主要表现为（）。

A.成本低，顾客量大

B.成本高，顾客量大

C.成本低，顾客有限

D.成本高，顾客有限

答案：D

解析：人员推销需要投入大量的人力、物力和财力，包括销售人员的工资、差旅费、培训费等，所以成本较高。而且人员推销每次接触的顾客数量有限，难以在短时间内接触到大量的潜在顾客。

6.企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足（）的需要。

A.消费者

B.顾客

C.社会

D.目标市场

答案：D

解析：企业的营销活动是围绕目标市场展开的，在制定营销组合策略时，首先要明确目标市场的需求特点，然后根据这些需求来确定生产经营什么产品，以满足目标市场的需要。消费者和顾客的概念比较宽泛，社会的需求是一个宏观层面的概念，而目标市场是企业具体针对的特定消费群体。

7.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）。

A.深度

B.长度

C.宽度

D.相关性

答案：C

解析：如前面所述，产品组合的宽度是指企业所经营的不同产品线的数量。

8.用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（）。

A.配套包装

B.附赠品包装

C.分档包装

D.再使用包装

答案：D

解析：再使用包装是指包装内的产品使用完后，包装容器还可作其他用途。配套包装是将几种相关的产品组合在一起包装。附赠品包装是在包装内或包装上附赠小礼品。分档包装是根据产品的质量、档次等进行不同的包装。

9.理解价值定价法运用的关键是（）。

A.确定适当的目标利润

B.准确了解竞争者的价格

C.正确计算产品的单位成本

D.找到比较准确的理解价值

答案：D

解析：理解价值定价法是根据消费者对商品价值的理解程度来制定价格。运用这种方法的关键是要通过市场调研，了解消费者对产品的价值认知，找到比较准确的理解价值，然后据此定价。

10.制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（）的方式。

A.广告宣传

B.营业推广

C.经销商商品陈列

D.人员推销

答案：D

解析：人员推销具有针对性强、灵活性高、能及时获得反馈等特点，对于价格昂贵、技术复杂的机器设备，需要销售人员向客户详细介绍产品的性能、特点、使用方法等，解答客户的疑问，人员推销是比较适宜的方式。广告宣传主要是进行广泛的信息传播，难以进行深入的产品讲解。营业推广主要是通过短期的刺激手段促进销售。经销商商品陈列只是展示产品，不能很好地进行产品的推广和销售。

11.以下属于需求导向定价法的有（）。

A.成本加成定价法

B.理解价值定价法

C.随行就市定价法

D.追随定价法