把时间花在刀刃上：管理者三板斧.pptVIP

*********汇报日期：2025/01/01汇报人：01破局：只盯结果必翻车02点燃：氛围是最高级杠杆03聚焦：抓头尾放中间04收鞘：三板斧的复利循环01反面案例：教培COO的困境一位教培机构的COO，只关注结果而忽视过程，导致团队成员在目标拆解、路径选择和资源调配方面陷入迷茫，最终团队的拒绝率、流失率和内耗大幅上升。马斯克的犀利吐槽马斯克曾批评那些只会坐在办公室签字的人，认为这种工作连狗都能完成。这表明，管理者若不参与过程管理，团队将失去方向，最终影响整体业绩。结论：过程决定结果管理者若只抛出结果指标而不提供过程支持，团队将在黑暗中摸索，最终反噬业绩。过程管理是实现目标的关键。心态锻造：抗压能力通过高频拒单训练，提升团队成员的抗压能力，使其在面对困难时能够保持坚韧，这是团队生存的基础。技能拆解：提升业务能力将产品知识、商务谈判和行业洞察等技能拆解为每日可演练的微动作，帮助团队成员逐步提升业务能力。目标科学拆解：动态分配任务结合淡旺季、新老客户、同比环比等因素，科学拆解目标，让团队成员对每一周的任务都心服口服，从而提高执行力。习惯固化：标准化流程制定黄金时段、拜访八部曲、日清数据等标准化流程，让团队成员养成良好的工作习惯，确保过程的高效和稳定。02365review：冲突不过夜通过365review机制，确保当天的矛盾和冲突当天解决，避免积怨滋生，为团队营造一个舒适的心理环境。多样沟通渠道：释放负面能量通过吐槽大会、鱼缸会、围炉夜话等多样化的沟通渠道，让团队成员释放负面情绪，增强团队凝聚力。参与感即责任感在日常决策中，让员工参与目标拆解、流程优化和客户策略制定，增强他们的参与感和责任感，从而提高团队的执行力和创造力。协同激励：跨部门联动将财务、法务的OKR与销售业绩捆绑，年终奖部分考核后台对前线的支持度，实现跨部门协同，提升整体效率。激活组织活力通过协同激励，让后台主动简化流程，为前线提供支持，从而激发组织活力，实现真正的跨部门合作。瞬间记忆：荣耀瞬间通过周会分享等方式，为员工创造荣耀瞬间，让他们记住站在舞台上的那一刻，从而激发内心的自驱力。低成本激励：情感温度通过带情感温度的奖杯命名和手写卡片，让员工感受到被关注和认可，进一步提升激励效果。激活自驱力通过高频次、低成本的舞台激励，员工会自我驱动去争取更大的舞台，从而提升个人和团队的绩效。03头部团队的重要性头部团队代表组织的战力上限，若过早满足，整体增长将停滞。管理者需要持续为头部团队设定更高标杆，推动其不断突破。引入跨界对标通过引入跨界对标，为头部团队提供新的视角和挑战，帮助他们突破现有瓶颈，进一步提升竞争力。资源倾斜：曝光与支持给予头部团队更多的曝光资源和项目支持，让他们成为组织的标杆，带动整体发展。尾部团队的风险尾部团队若长期落后，会拉低团队标准，形成‘白兔’文化，影响整体绩效。管理者需要紧盯尾部，推动其快速提升。60天追赶计划为尾部团队设定60天追赶计划，配备导师陪跑，通过定期诊断和辅导，帮助他们快速提升业绩。放养策略的逻辑中间团队已具备基础能力，给予头部拉力和尾部推力后，他们会自发向标杆靠拢。通过轻触式管理，实现‘四两拨千斤’的效果。04飞轮模型的构建将过程管理、氛围营造和头尾聚焦整合为一个自转的飞轮，通过三者的相互作用，实现组织战力的指数级提升。飞轮的循环效应飞轮每转一圈，组织战力都会得到提升，管理者从救火队长升级为系统架构师，实现管理的高效和稳定。Week1：诊断通过数据筛选出头部20%和尾部20%，并列出当前过程管理的盲区，为后续行动提供依据。Week2：设计为头部团队设定更高标杆，为尾部团队制定60天追赶计划，同时启动365review沟通机制，确保团队目标明确。Week3：赋能开展每日15分钟的微技能训练，公布协同激励方案，首次亮相舞台高光，提升团队整体能力。Week4：复盘对比首月数据，固化有效动作，淘汰无效动作，形成月度滚动循环，持续优化管理效果。方向笃定通过过程管理，管理者能够清晰地看到团队的发展路径，从而在方向上更加笃定。人心可倚通过氛围营造，团队成员的自驱力被激活，管理者可以依靠团队成员的积极性推动工作。资源可控通过头尾聚焦，管理者能够将资源精准投放到关键节点，实现资源的高效利用，从而更加从容地管理团队。感谢您的观看THANKYOUFORREADING！汇报人：*****************************