捭阖之道：打开人心的古今天计.pptVIP

*********************捭阖之道打开人心的古今天计2025/04/21汇报人：012020304205目录CONTENTS捭阖总纲微言反求术沉默撬口法捭的时机与场景阖的边界与策略CONTENTS目录01阴阳互用案例02进退有度心法01捭阖总纲PART01鬼谷子捭阖定义与价值定义捭阖之术，源自鬼谷子智慧，以开阖之道探查、引导与掌控人心，是洞察人性、掌控局势的高深学问。价值在识人用人中，可精准洞察品行与才干；在谈判中，能掌控节奏，达成目标；在自保时，可隐藏锋芒，保全自身。应用场景捭阖之术适用于多种场景，无论是职场晋升、商业合作，还是人际交往，都能助你游刃有余，掌控主动权。捭阖模型三问目标、时机、尺度三问在运用捭阖之术前，需自问三问：我要得到什么信息或结果？何时开、何时阖？开到什么程度、阖到什么深度？这三问能帮助你迅速建立策略框架，明确行动方向，避免盲目开口或沉默。02微言反求术PART02以反驳钓真：微其所言而反之01倾听表层语义仔细倾听对方的言语，捕捉其表层语义背后的逻辑漏洞，这是运用捭阖之术的第一步。02委婉反驳以委婉的方式反驳对方的言论，制造安全的压力，使对方不自觉地补充真实意图。03观察修补在反驳后，仔细观察对方如何修补自己的言论，从而洞察其真实想法。04避免攻击反驳不是攻击，而是引导对方说出更多真实信息，需注意语气和方式，避免引起对方反感。反问破伪：用矛盾撕开假面制造矛盾在一问一答中故意抛出矛盾信息，迫使对方自证，从而暴露其真实立场。场景话术在职场、合作、招聘等场景中，运用反问技巧，控制节奏，避免逼问过度导致对方彻底封闭。03沉默撬口法PART03让沉默者开口的捭阖诱饵降低戒备针对闭口不言的对象，先以无关痛痒的话题降低其戒备心理，为后续的捭阖之术创造条件。利益假设用利益假设抛出诱饵，描绘可能的收益或风险，引导对方开口纠正或补充，从而获取其真实想法。具体量化诱饵要具体、可量化，才能精准击中对方的利益关切点，使其不自觉地开口。煮酒论英雄：曹操试探刘备复盘复盘曹操通过赞后抑、逼站位、逼自证的三步试探，试图窥探刘备的真实想法。刘备则以雷声掩饰失态，巧妙运用阖术自救，展现了高手过招中捭阖节奏的重要性。04捭的时机与场景PART04展示自我：赢得认同的捭式表达释放信号在展示自我时，需释放可信信号，先亮出价值观，再展示能力证据，最后给出共赢方案，赢得他人认同。结构创业者可采用三分钟电梯陈述结构，先亮价值观，再秀能力，最后提方案，让听众在情感与理性上同步接受，达成合作。同频共振：用捭促成思想对齐同频同频并非附和，而是先同步情绪再引导方向，实现思想对齐。话术模板采用“复述+共鸣+扩展”的话术模板，帮助使用者在谈判、汇报、销售中迅速与对方建立共鸣，再顺势植入己方诉求。应用场景此技巧适用于多种场景，如谈判、汇报、销售等，能快速拉近与对方的距离，达成共识。05阖的边界与策略PART05闭嘴保身：阖的三重防护意义防护作用阖在信息、情绪、关系三层面具有防护作用，可防止机密外泄、情绪被挟持、关系被利用，是长期生存的重要策略。竞争饭局中的阖式应答模板01模糊量化在竞争饭局中，面对对手的刺探，可采用模糊量化的方式回应，避免透露过多信息。02转移焦点通过转移焦点，将话题引向其他方向，避开敏感问题，保护自身利益。03反问确认运用反问确认对方的真实意图，同时避免自己陷入被动。04记录分析记录对方追问的频率与角度，反向判断其底牌，做到既沉默又主动，掌控局势。06阴阳互用案例PART06苏秦合纵：连败之后的捭式翻盘过程苏秦从秦国失意后闭门研读，以六国利益共同点为捭口，成功说服六国合纵，最终身佩六国相印，成就一番霸业。策略苏秦先阖后捭，先隐藏个人野心，以天下均势为公共价值，最终凭借捭阖之术实现翻盘。张仪连横：以舌头拆解联盟01策略张仪抓住六国利益裂缝，用“割地诱饵”逐一击破，展现了捭阖之术在国家战略层面的巨大杠杆效应。02效果张仪凭借出色的口才和捭阖之道，成功瓦解了苏秦苦心经营的六国联盟，为秦国统一天下立下不朽功勋。03启示张仪的案例表明，捭阖之术不仅适用于个人，更能在国家层面发挥重要作用，影响历史进程。07进退有度心法PART07知止：企业家抽屉里的捭阖警钟知止企业家每日观“知止”二字，提醒自己在高光或低谷时都要自动触发停止或继续指令，实现进退有度。捭阖底线：不违义利平衡01底线捭阖之术需遵守三条底线：不损人之根本