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2025年知名广告公司营销策划师招聘面试题集

一、选择题（共5题，每题2分）

1.在制定营销策略时，以下哪项是首先需要明确的关键要素？

A.预算规模

B.目标受众

C.竞品分析

D.创意执行方案

2.对于快消品品牌而言，以下哪种营销渠道的效果最难以量化？

A.社交媒体广告

B.电视广告

C.口碑营销

D.直播带货

3.当品牌面临负面舆情时，以下哪种应对方式最为恰当？

A.立即发布声明否认

B.暂时不做回应等待发酵

C.通过第三方机构进行调查后回应

D.发起抽奖活动转移注意力

4.在营销策划中，4P理论主要包含哪些要素？

A.产品、价格、渠道、促销

B.目标、策略、执行、评估

C.流量、转化、留存、变现

D.品牌形象、营销传播、客户关系、渠道管理

5.对于B2B企业而言，以下哪种营销内容形式最能建立专业形象？

A.滑动视频广告

B.白皮书报告

C.短剧营销

D.用户测评

二、简答题（共5题，每题4分）

1.简述营销策划中SWOT分析的具体含义及其应用价值。

2.解释什么是品效合一营销，并举例说明如何实现。

3.描述在制定营销预算时需要考虑的三个关键因素，并说明其重要性。

4.说明什么是营销漏斗，并简述其四个主要阶段。

5.分析短视频营销与长视频营销在目标受众、内容策略和转化方式上的主要区别。

三、案例分析题（共2题，每题10分）

1.案例背景：某国产美妆品牌推出新品面膜，市场调研显示年轻消费者偏好高颜值包装，但预算有限。竞争对手采用全渠道铺货策略，价格战激烈。品牌希望通过精准营销快速建立口碑。

问题：

-请提出针对该产品的营销策划方案框架

-设计至少三种创新的营销渠道组合

-如何评估营销效果避免陷入价格战陷阱

2.案例背景：某汽车品牌计划推出新能源车型，目标用户年龄在25-40岁之间，注重环保和科技感。但市场上已有多个同类竞品，且消费者对新能源车的续航里程存在疑虑。

问题：

-制定该车型的核心卖点提炼策略

-设计至少两种场景化的体验营销活动

-如何通过内容营销打消消费者的顾虑

四、开放性问题（共3题，每题10分）

1.如果让你策划一个国潮品牌振兴主题的营销活动，你会如何设计活动框架？请说明目标人群、核心创意和关键执行节点。

2.随着AI技术的发展，你认为营销策划师的工作将发生哪些变化？请结合实际案例说明。

3.在当前信息过载的环境下，如何让品牌营销内容真正触达目标用户？请提出三个具体策略并说明原理。

五、情景模拟题（共1题，20分）

情景：某餐饮连锁品牌新开100家门店，但开业首周客流量远低于预期。市场部数据显示，门店周边3公里范围内有5家同类竞争者，且价格普遍更低。品牌方要求在两周内提升客流量至正常水平。

任务：

-设计一份针对该问题的紧急营销方案

-明确需要协调的内部资源

-预估方案执行成本和预期效果

-说明如何应对可能出现的风险

答案部分

一、选择题答案

1.B

2.C

3.C

4.A

5.B

二、简答题答案

1.SWOT分析：

-含义：SWOT分析是一种战略规划工具，通过分析企业的优势(Strengths)、劣势(Weaknesses)、机会(Opportunities)和威胁(Threats)来制定营销策略。

-应用价值：帮助企业明确自身定位，识别潜在机会，规避风险，使营销资源得到最有效配置。在产品上市前进行SWOT分析可避免盲目投入。

2.品效合一营销：

-定义：指营销活动同时实现品牌建设和销售转化的双重目标。

-实现方式：如通过社交媒体KOL推广建立品牌形象，同时引导用户参与抽奖活动直接转化购买。宝洁的洗衣液营销就是典型案例，通过公益内容建立品牌形象，同时推广新品。

3.营销预算关键因素：

-历史数据：参考往年各渠道投入产出比

-市场环境：考虑行业竞争程度和促销节点

-目标设定：根据ROI要求分配预算比例

其中历史数据最为重要，可避免盲目投入。

4.营销漏斗：

-认知阶段：用户首次接触品牌

-兴趣阶段：产生了解产品需求

-考虑阶段：研究比较同类产品

-行动阶段：完成购买行为

四个阶段形成完整转化路径。

5.短视频vs长视频营销区别：

-受众：短视频更年轻化，长视频覆盖全年龄段

-内容：短视频强调快节奏信息，长视频注重深度故事

-转化：短视频适合直接引导购买，长视频适合建立信任关系

如抖音适合直播带货，而B站适合发布深度测评。

三、案例分析题答案

1.面膜营销方案：

-框架：

①目标人群细分（95后美妆爱好者）

②独特卖点设计（植物干细胞概念包装）

③渠道组合（小红书种草+直播带货+线下快闪店）

-渠道组合：

1.小红书