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定价定天下李践课件

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目录

定价策略基础

01

市场分析与定位

02

成本与定价

03

价值定价法

04

心理定价策略

05

定价策略的调整与优化

06

定价策略基础

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PARTONE

定价的定义与重要性

决定企业利润与市场竞争力

重要价值

商品价值的货币表现

定价含义

定价目标的设定

01

利润最大化

设定价格以实现企业利润最大化，考虑成本和市场需求。

02

市场份额增长

通过定价策略吸引更多客户，增加市场份额，提升品牌影响力。

定价方法概述

基于成本加利润确定价格

成本加成定价

01

根据对手价格调整定价

竞争导向定价

02

随市场需求灵活调整价格

需求导向定价

03

市场分析与定位

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PARTTWO

市场细分与目标市场

根据消费者需求划分市场，明确各细分市场特征。

市场细分策略

基于细分结果，选定最具潜力的市场作为目标市场。

目标市场选择

竞争对手分析

分析竞品定价，了解市场价位区间。

竞品价格策略

评估竞品优势，找出自身差异化定位。

竞品优势评估

客户需求分析

深入市场，调研客户实际需求，为产品定价提供依据。

需求调研

将客户需求分类整理，明确不同需求对价格敏感度的影响。

需求分类

成本与定价

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PARTTHREE

成本结构分析

包括租金、设备等不随产量变化的成本。

固定成本

随产量增减而变化的成本，如原材料、人工费等。

变动成本

成本加成定价法

成本加利润定价

定义与公式

稳定但缺灵活

优缺点

目标利润定价法

定义与原理

基于成本定售价

实施步骤

设利润核成本

价值定价法

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PARTFOUR

价值定价的概念

根据产品或服务提供的价值确定价格，而非成本或竞争对手价格。

基于价值定价

01

强调顾客对产品或服务价值的认知，确保价格与顾客感知价值相匹配。

顾客感知价值

02

价值定价的实施步骤

基于客户价值认知，制定PFV。

定义对标品牌

基于市场价格，反推并制定产品成本。

制定产品成本

基于PFV，确定产品市场价格。

评估市场价格

01

02

03

价值定价的优势与风险

准确评估价值，实现高价销售，提升利润空间。

优势：利润提升

需大量客户数据支持，数据不准确或分析不当影响定价效果。

风险：数据依赖高

心理定价策略

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PARTFIVE

心理定价的原理

根据消费者心理制定价格，影响购买决策。

利用消费心理

通过数字、对比等方式，传递价格信息，引导消费。

价格暗示效应

心理定价的技巧

利用数字心理，如9.9元，营造性价比高的感觉，促进购买。

尾数定价

高端商品用整数，如9999元，彰显品质与价值。

整数定价

先设高价锚点，再展示优惠，增强购买欲望。

锚定定价

心理定价的案例分析

某手机定价3999元，营造优惠错觉，提升购买意愿。

尾数定价

01

高端化妆品定价999元，强化豪华形象，吸引高端消费者。

声望定价

02

定价策略的调整与优化

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PARTSIX

定价策略的监控与评估

定期追踪定价策略执行，确保价格体系稳定。

策略执行监控

根据市场反馈调整策略，优化价格以适应竞争。

市场反馈评估

定价策略的调整方法

根据需求竞争，调整市场定位

市场定位调整

针对不同群体，制定不同价格

差异化定价

成本管理调整

优化流程，降低成本，提高利润

长期定价策略规划

依据产品价值，满足需求，灵活调整价格。

价值导向定价

基于成本结构，确保利润，制定长期价格。

成本导向定价

谢谢

THANKYOU

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