保险销售通关宝典.pptx

姓名：PPT不负韶华·只争朝夕保险销售通关宝典

-观念篇信任篇产品篇实战技巧附录服务与维护个人发展销售策略与技巧市场与竞争分析目录风险管理与合规团队建设与激励风险管理策略

不负韶华·只争朝夕1PART观念篇

观念篇应对买保险钱会贬值钱贬值是经济现象但人身风险(重病、残疾、死亡)可能更早发生银行储蓄同样面临贬值保险提供的是风险对冲功能

观念篇应对等有钱再买01以小支出(如少抽几包烟)换取高额保障02风险不可预测：健康时投保成本更低

观念篇应对已有存款无需保险保险可规避遗产税：实现财富传承高净值人群通过保险体现身价：同时享受返还利益

观念篇应对大病保险无意义A医疗技术进步需